Excel在市场与销售中的高级培训


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课程介绍:
本Excel培训课程采用INFOCHINA首创的“引入情景案例—提出解决方案—涉及Excel关键知识点—完整制作步骤—扩展知识点讲述”的教学方法,综合运用Excel操作技巧、公式与函数、数据管理与透视表、高级图表、宏与VBA等技术,通过产品管理、客户管理、销售业务管理、促销管理、销售数据管理与分析、仓库数据管理与分析、单店数据管理与销售分析、零售业市场调查分析等精彩案例,向学员传授最高效、最简单的工作方法。
培训对象

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本课程适用于能够相对熟练使用基本函数如IF、VLOOKUP等,需要进一步提高Excel应用水平的市场和销售相关岗位及管理人员。

培训大纲

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第1章 产品管理
实例1: 产品资料清单表
关键知识点:
1. 创建产品资料清单
2. 设置货币格式
3. 批量设置图片尺寸
4. 图片压缩
5. 货币样式及数字格式
6. 窗口冻结
7. 让超大表格打印在一页
8. 设置打印标题行和列
实例2: 产品定价分析表
关键知识点:
1. 设置单元格格式
2. 快速求和
3. SUM函数及多区域求和
4. AVERAGE函数应用
实例3: 新产品上市铺货追踪表
关键知识点:
1. 插入特殊符号、插入整行和整列
2. 隐藏零值
3. 隐藏网格线
实例4: 产品销售调查问卷表
关键知识点:
1. 编辑单项选择题、绘制“分组框”
2. 选项按钮 控件的应用、复制控件
3. 编辑下拉选项的题目、绘制组合框
4. 设置控件颜色和线条颜色
5. 图片的组合、取消组合,图片左对齐
6. 隐藏行列标
第2章 客户管理
实例5: 客户资料清单
关键知识点:
1. 使用自动套用格式
2. 文本型数字的输入方法
3. 控制自动超链接
4. 批注管理
5. 保护工作簿文件不被查看和编辑
实例6: 客户拜访计划表
关键知识点:
1. Excel列表功能及应用
2. 批量填充相邻区域单元格
3. 批量填充不相邻区域单元格
4. 数据有效性
5. COUNT COUNTA COUNTIF函数创建客户拜访统计表
实例7: 客户销售份额分布表
关键知识点:
1. 创建客户销售份额分布表
2. RANK函数统计排名
3. 相对引用、绝对引用和混合引用
4. 饼图展现客户销售分布
实例8: 客户等级分析
关键知识点:
1. 创建客户等级分析表
2. IF函数评定客户等级
3. IF、AND、OR、NOT函数的综合应用
4. 创建门店等级统计表
5. COUNTIF、LEFT函数计算门店等级
6. 神奇的F9键
7. 保护和隐藏工作表中的公式
第3章 销售业务管理
实例9: 业务组织架构图
关键知识点:
1. 插入艺术字
2. 创建组织结构图
实例10: 业务员管理区域统计表
关键知识点:
1. 导入文本文件
2. 插入定义名称
3. 冻结窗口
4. 数组公式和SUMPRODUCT函数进行多条件求和
实例11: 业务员终端月拜访计划表
关键知识点:
1. 自定义格式输入特殊符号
2. COUNTIF进行统计合计
第4章 促销管理
实例12: 促销计划表
关键知识点:
1.创建促销计划表
2.移动和复制公式
函数进行条件求和
实例13: 促销项目安排
关键知识点:
1.创建促销项目安排表
2.使用甘特图进行促销计划部署
3.打印图表
实例14: 促销产品销售分析
关键知识点:
1.创建促销产品销售分析表
2.销售数据的排序
3.销售数据的自动筛选
函数的应用
实例15: 产品销售占比分析
关键知识点:
1.分类汇总
2.创建“分类汇总后统计表”
3.选择性粘贴工作表
4.三维饼图进行产品销售占比分析
实例16: 促销效果评估分析
关键知识点:
1.创建促销效果评估分析表
2.簇状柱形图进行销售对比分析
第5章 销售数据管理与分析
实例17: 月度销售分析
关键知识点:
1.数据透视表进行销售分析
2.数据透视图进行销售分析
实例18: 季度销售分析表
关键知识点:
1.名称的高级定义
2.滚动条控件的应用
、CHOOSE、ROW、COLUMN函数绘制动态图表
4.簇状柱形图进行销售数据分析
5.分离型三维饼图展现市场费用分布
实例19: 数据分析表格分解
关键知识点:
函数的应用
实现一表划分多表
实例20: 产销率分析
关键知识点:
1.创建“采购汇总”和“销售汇总”工作表
函数创建“产销率分析”工作表
第6章 仓库数据管理与分析
实例21: 库存结构分析
关键知识点:
1.创建库存结构分析表
2.分离型三维饼图展现库存结构
3.制作窗体控件实现数据链接
4.应用组合框和INDEX函数绘制动态图表
5.图表打印设置
实例22: 库存周转率分析
关键知识点:
1.创建库存周转率分析表
函数统计销售和平均库存
3.自定义格式
4.条件格式
函数计算商品周转率和周转天数
实例23: 订单跟踪查询表
关键知识点:
、INDEX函数创建订单跟踪表
2.设置表格格式
第7章 单店数据管理与销售分析
实例24: 进销存系统管理
关键知识点:
1.用OFFSET、MATCH、COUNTA函数定义复杂名称
2.利用数据有效性创建下拉列表框
3.利用数据有效性及名称实现多级下拉列表嵌套
4.使用MOD、ROW函数及条件格式进行隔行填充底色
、ROUND函数实现结存计算
实例25: 畅销商品与滞销商品分析
关键知识点:
1.创建门店月销售报表
2.创建畅滞销分析表
、ROW、RANK函数提取畅滞销产品排名
、ROW函数提取销售额
、SMALL、IF、ROW、COUNTIF函数提取包含重复值的品名
实例26: 营业员销售提成统计与分析
关键知识点:
1.分离型三维饼图展现销售额分布
2.自定义图表类型应用
实例27: 月份对商品销售的影响
关键知识点:
1.创建月份对商品销售的影响表
2.绘制数据点折线图展现各月销售趋势
第8章 零售业市场调查分析
实例28: 调查对象特征分析
关键知识点:
1.圆环图展现性别分布
2.分离型三维饼图展现年龄分布
3.堆积条形图进行消费者购买力分析
实例29: 消费者购买行为分析
关键知识点:
1.三维堆积柱形图进行不同收入消费群体购买力特征分析
2.簇状条形图进行消费者行为习惯分析
实例30: 消费者渠道选择分析
关键知识点:
1.三维堆积条形图进行消费者渠道选择偏好分析
2.通过带深度的柱形图进行消费者购买商圈分析
实例31: 销售预测分析
关键知识点:
1.销售预测分析表创建
2.使用GROWTH函数进行销售预测


张老师 北京科技大学计算机硕士,INFOCHINA首席讲师、Office企业技术支持专家,主讲Excel、PowerPoint等企业及行业高端应用课程,2008年度客户评估平均分分。主要培训及技术服务客户有:卡博陶粒(中国)、港华投资、软通动力、神州数码(中国)、亚邦伟业、SKF中国、格里菲旅行社、山东华菱电子、美国休普瑞国际公司、美中互利、斯伦贝谢中国、北大方正、爱立信(中国)、海德堡公司、迪堡中国、格里菲旅行社、BigDutchman、EMC、航天三院、中航嘉信、中粮集团、普华永道、丰田合成、安讯、北京银行、诺基亚、安斯泰来、胜利油田、广东亿迅、美敦力、东方希望、湖南南车、Visa、润英联等多家国内外大型企事业单位和政府机关。



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Excel在市场与销售中的高级培训 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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