传统企业开拓网络销售渠道


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课程介绍:
课程收益:
让传统企业和创业者在开拓网络销售渠道的过程中,少走弯路,少花冤枉钱,快速成功:
1) 改变传统营销形成的固有思路和习惯,转变固有的赚钱模式
2) 开辟新的媒体和渠道,引入新的推广模式,找到最佳的渠道组合
3) 通过与传统渠道结合,提升与改造传统渠道
4) 学习国际上最先进的电子商务推广、运营和管理的方法和技巧
5) 找到电子商务与网络营销停滞不前的根源和瓶颈,制定解决方案
6) 清晰提高网络渠道的销售和盈利的具体办法
7) 制定网络销售渠道策划与规划
6) 制定的电子商务盈利的执行路线图


第一单元、直复式营销理念与电子商务盈利模式
一、 国内国外电子商务的现状与趋势
二、纯电子商务与网络营销的十大误导
三、电子商务盈利导图:客户获取—成交—重购
电子商务发展的三重天
四、 网络销售与直复式渠道
第二单元:电子商务第一重天:建网站做推广
一、建网站
、购物网站的“装修设计”
、平台选型
、客服流程与话术设计
、网站群策划
二、以盈利为导向的低成本推广
一、推广模式
二、多渠道推广
网络营销渠道
数据库直投推广
目录营销推广
传统媒体的反馈型广告
电话营销渠道
推广软件的选型
三、改进销售流程
第三单元: 电子商务第二重天:打造成交引擎
一、策划成交引擎—打造客户无法决绝的成交主张:
二、成交三部曲
三、将成交率再提高一倍---二次销售转化
四、提高客单量
五、打造个性化自动赚钱机器
六、持续改进与优化---测试、放大与拷贝
七、简单快速见效的成交机器

第三单元:数据与人才的管理
一、客户数据管理与应用
二、电子商务的组织与人才
三、如何制定有效的电子商务规划

培训方式:
三大单元面授
成功操盘者经验分享
十大国内外典型案例分析
五大练习模板
学员制定执行路线图
培训后的论坛跟踪辅导


王明潭 王明潭,中国互动与直复式营销第一人,是将互联网的“鼠标+水泥”的理念贯彻到底的多渠道零售专家,多年来一直专注于“商务电子化、数字化、多渠道化、自动化”实践、探索和研究。
王明潭是最早提出“营销+数据+IT”的“立体式、全方位、多渠道”营销理论的人。王明潭的“电子商务的十大误导”在电商界中得到了强烈的反响。

王明潭在20多年的营销策划与管理、服务运营和供应链的实战取得了多个重要的创新和骄人的业绩:
1994年独自设计的数据化生产管理系统,生产效率提高3倍;
2002年提出“一体化呼叫中心”的概念成为行业的标准,成为企业级呼叫中心的首选;
2005年将CRM软件与营销策划执行结合,使CRM软件项目成为提升业绩的营销方案的组成部分;
2007年将数据库营销从群发提升到销售转化和客户重复购买的最有利武器,帮助众多公司提升了盈利能力。
2009年参与设计了第三代的电子商务平台——第三方的泛媒体分账电子商务平台,成为目前最先进的电子商务技术平台。
数据硕士的功底、中欧学院的专业学习、以及20年的实战钻研, 形成了王明潭的反传统、前瞻、富于哲理、实战与盈利导向、观点犀利的培训风格。



企业内训咨询: 18938639020

传统企业开拓网络销售渠道 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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