九型人格与销售实战

深圳  2011年1月15日  1280元/人
报名电话:18938639020
课程时间: 2011年1月15日-16日 2天(含教材、茶点;可代办食宿)
课程地点:深圳碧海恒诚酒店

课程背景:
九型人格是一门让你通晓人性,了解他人行为动机与及别人对事情反应的学问,也是教导企业管理者如何掌握人心,管才用才的一种管理工具。它具有两个方面的作用:一是自我了解,二是了解别人,可让你简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为,「知己知彼、百战百胜」。九型人格的基本原理就是人与人是有差异的,有不同的原动力和价值观,不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。九型人格培训以理论与体验相结合的方式进行,包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。

课程收获:
洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
打造不同型号完整组合的销售团队。
洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹

课程大纲:
一、销售的定义
●现代销售的背景;
●现代销售的误区; 
●销售的核心—需求;   
●销售的关键—谋划;
●销售的基本—判别个人需求。
二、九型人格与销售
●九型人格概述
1、九型人格的来源历史及来源;
2、九型人格的理论基础
●九型人格类型
一号性格:完美者
二号性格:给予者
三号性格:实干者
四号性格:悲情浪漫者
五号性格:观察者
六号性格:忠诚者
七号性格:娱乐者
八号性格:领袖者
九号性格:和平者
三、九型人格的实战应用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的长处
2、如何避免自己的短处
● 如何利用九型人格发现他人的需求
1、判别型号
2、确认需求
四、针对不同型号性格的客户应对的措施
第一招 破刀式:合乎规则、完美为王
——如何破解完美型客户的密码
——完美型销售人员的激励
己所不欲,勿施与人。
第二招 破柔式:充分赞美、付出为王
——2号型客户的破解之道
——付出型销售人员的激励
吃的是草,吐出来的是牛奶
第三招 破箭式:弯弓射雕,目标为王
——针对3号客户的销售之道
——如何对3号型销售人员激励
为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔!
第四招 感觉式:塑造浪漫、感觉为王
——针对4号型客户的独特之道
——4号型销售人员的激励
春花秋月何时了,往事知多少
第五招 思考式:数据充分、知识为王
——5号型客户的知识与思考之道
——5号型销售人员的激励
淡泊以明志,宁静以致远
第六招 多疑式:建立忠诚、安全为王
——针6号型客户的安全之道
——6号型销售人员的激励
战战兢兢 如履薄冰
第七招 快乐式:建立快乐、好玩为王
——7号型客户的快乐之源
——7号型销售人员的激励
今朝有酒今朝醉,得开心时就开心
第八招 领袖式:泰山压顶,权力为王
——8号型客户的朝气之道
——针对8号型销售人员的激励
会当凌绝顶、一览众山小! 大雪压青松,青松挺且直
第九招 中庸式:因势利导、和谐为王
——针对9型客户的破解之道
——针对9型销售人员的激励

授课老师:韦俊名
品牌培训导师

讲师简介
韦俊名,高级讲师,贵州大学行政管理本科、深圳大学工商管理硕士,PTT国际认证培训师,营销实战工作者,华南理工大学管理学院、华南师范大学客座教授,联想、庞大集团长期特聘培训师韦老师是最先将“双导师培训制”在中国首创的第一人,并将在国内广为推广。韦老师的授课风格生动、实用、激情、理论与实践相结合。

曾任职
---台资上市公司中大集团行销本部副经理
---深圳运通企业集团有限公司运营经理、营销总监
---珠江百货营运总监
---新利达集团公司营销总监

韦老师授课特色:
授课风格
风趣幽默,通俗易懂;实际案例,强调本土化实战;教与练,培与训相结合;敏锐发现问题,实效解决问题。

服务宗旨
实战才是实用的,实效才是最好的!

专长项目
一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划
二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理
三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施
韦老师服务过的部分客户:

【培训客户】
快消品业:女儿红、酒神实业、金至尊珠宝、宝健芝酒业、才子服饰、美丽健乳业、大王乳业
医药保健:盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药
电信金融:中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局
酒店地产:聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店
商业服务:广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场
科技生产:英克莱集团、深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济南炼化、鲁能集团……
适合:一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监及对销售或九型人格感兴趣的人员
报名电话:18938639020
深圳  2011年1月15日  1280元/人
报名热线: 400-700-9989
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