如何快速“制造”合格销售士兵

广东  2010年12月18日  2580元/人
报名电话:18938639020
时间/地点:2010年12月18日 广州

培训费:2580/人(含教材、茶点)

培训对象:董事长/总经理

【课程解决的问题】:

“精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!

Ø 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?

Ø 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?

Ø 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

Ø 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

Ø 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?

Ø 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?

Ø 如何让销售人员真正的“服从”管理?

Ø 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

【课程解决的问题】:

Ø 拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

Ø 打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务

课程提纲:

核心主题
纲要及内容

一、“制造”的战略价值


n 人海战术要依靠合格士兵

n “销售精英”是靠不住的

n 能“制造”多少人就能做多大

n “合格”销售是“制造”出来的

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基 础


n 单兵战斗能力的构成

n 先“带兵”再“管理”、

n 让销售人员“服从”管理

n 压力源于“最差的人”完成任务

n 科学化销售与职业化建设

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术


n 销售中的“价值显性化”

n 由“知识”向“技能”的转化

n 关键销售动作与“销售诀窍”

n 销售的组织“传承”能力

本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。

四、制造=模压式训练系统


n “模压式训练系统”的构建

n “知识技能类”的训练

n “销售技能类”的训练

n “管理技能类”的训练

n “文化技能类”的训练

n “行为素质类”的训练

本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练

【专家介绍】:

【主讲】 王建 现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授
报名电话:18938639020
广东  2010年12月18日  2580元/人
报名热线: 400-700-9989
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