打造超级战斗力销售团队有效解决销售人员自动玩命干的激励管理宝典

广州  2010年12月11日  2800元/人
报名电话:18938639020
第一单元:如何让“超级业务员“变成“团队教练”?
一、“我是谁?”
1、“猴子穿衣不算人”
2、先拿镜子照照自己的工作职责
3、领队/管家/教练三重角色的不同启示
二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变:
1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围
三、小组研讨与发表:销售经理吸引追随者的八大法宝
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析:××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城,他的魅力在哪里?

第二单元:如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?
一、招聘哪种业务员适合你的企业?
1、切记:只有雄狮才能吃到野牛,猎豹可吃到羚羊,狐狸只能吃到小兔子?
2、落实招聘流程,精选苗子:“科学的流程带来科学的结果”。
3、不要忽视性格测试与面相:CTT性格测试工具运用。
4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。
5、庸才就是放错了位置的人才。
二、我公司销售培训的资源很少,怎么办?
1、“花木兰”不易做:白天打仗,晚上还要给孩子喂奶。
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。
3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
4、如何建立适合自己区域的销售培训体系?
三、我区域招来的新人不到三个月就走了,怎么办?
1、销售经理对新人不能“放羊”?
2、新人稳定下来的“五步辅导法”
3、办事处日常销售人员辅导的有效方法:
①每天“个案分享会”、②每周“周末课堂制”、③每月“教练式协同辅导法”
●案例分析:××电脑的三级销售培训体系,造就区域市场上个个都是精兵猛将,令同行闻风丧“单”。

第三单元:为什么不能改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”?
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、激励的含义与“三桥”原理
2、销售人员究竟需要什么?
3、中国人要用中国式激励哲学:
活用“五子登科法”,只需十招就可把销售人员激励成超人
二、销售人员激励的不同应用:
1、不同年龄段销售人员的激励法
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
3、激励低收入者方法,如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?
4、不要老开会、下文件,而是要及时调整激励办法,改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”。
●案例分析:××卫浴品牌工程业务部只用四个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹。
三、整合销售政策作为激励的主要手段,完成绩效考核与费用控制。
●案例分析:××银行信用卡销售部销售总监让客户代表自动自发200%完成任务的两把激励“利剑”。

第四单元:为什么销售经理解决不了销售活动管理中的“放羊”难题?
一、如何做好销售预测?
二、如何制定有效可操作的营销计划?
二、坚决推动营销计划与目标任务达成。
1、切记:目标刻在岩石上,方法写在沙滩边!
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字,还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,如何做到“一剑封喉”术?
三、牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表”:
1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售总监用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律用《日活动报表》
四、如何通过销售活动管理工具来解决销售人员的绩效管理问题?
1、如何操作销售人员绩效管理与评估?
2、KPI关键销售指标的掌握
3、由销售活动分配比例来分析销售人员工作效率
4、如何协助销售人员排除无效销售活动?
5、锁定并检讨每次业务拜访动作与目标
6、绩效评估的关键技巧
●案例分析:××家具公司销售部经理的苦恼:“为什么销售人员不填日活动报表,强迫填写了,业绩还是上不去,究竟如何解决销售人员“放羊”的难题?”

第五单元:疯狂的销售文化可以摧毁一切“消极病毒”
一、为什么我的销售队伍没有激情?
二、疯狂销售团队的三大要素:
1、自主性——如何落地?
2、思考性——如何落地?
3、合作性——如何落地?
三、小组研讨与发表:疯狂销售文化快速形成的五大条件是什么?
●案例分析:华为××分公司经理打造狼性销售团队“抢”文化,快速反应部队显神威。

第六单元:为什么有的企业销售部与其他关联部门很难“抱团打天下”?
一、优秀销售经理都是整合资源的高手!
二、正确理解企业各职能部门不同的生存空间
三、学会与公司高层及平行部门建立友谊的技巧
四、获得各部门有效支持的的六个团队沟通与合作原则
五、统一核心价值观,六招灭绝借口,快速提升企业执行力
●案例分析:王老吉××办事处经理打造销售部与公司市场部沟通与协作的典范,联合击败竞争对手。

(本次培训应用模型说明:培训后的企业营销管理系统内化需要建立配套的制度和工具,包括系统内化的12个营销工具及其操作说明。内化要求营销总监作相应的销售活动管理体系、KPI考核权重及薪酬制度调整,才能达到不低于30%的销售增长。)

课程目标:
1、掌握销售领导的角色和能力。
2、学习如何招聘与辅导销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售激励体系,快速提升团队活力。
5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
6、打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统?
8、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。

培训投资
2800元/人(含教材、午餐、茶点、税费),(小班课程,专家一对一辅导)。
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广州  2010年12月11日  2800元/人
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