销售公司运营沙盘《胜算在握》

上海  2011年5月26日  5160元/人
报名电话:18938639020
《胜算在握》
----销售公司运营沙盘

【课程方式】 沙盘模拟+计算机模拟
【课程时间】 2天(6-7小时/天)
【对 象】 销售公司监理储备人员、总经理储备人员、产品副总经理,产品经理助理、精英班的学员等
【人 数】 36人,6人一组,分6组
【模拟背景】
时间是2011年初,位处先锋市的你的销售公司主营某品牌空调销售,目前市场格局尚不清晰,几家竞争品牌的销售公司势均力敌,处于寸土必争的战国时代。

你的销售公司目前专注X型号空调销售,年销售额达200M元,年末存货为16批;在先锋市拥有1条排他性非超级终端,其中包含多家销售网点(含小区域代理+专卖店);为推动渠道销售和配合渠道管理,销售公司目前配备2名业务经理。

你和你的经营班子成员,将承担以下角色和重任:
总经理、市场部经理、区域经理、财务管理部经理和体系管理部经理。

你们将面临的机遇和挑战:
2011年全球经济开始复苏,先锋市亦得益于政府公共投资的逐年增加和房地产业的蓬勃发展,空调销售将逐步回暖,进入销售高峰。
在白热化的竞争中,在公司业绩导向的压力下,你和你的班子成员,能否用四年时间,在兼顾企业盈利的前提下,实现市场突围,成为行业中的领导品牌?

【模拟过程及收益】

实习年 销售公司商业模式探索

运营模拟:
在《胜算在握》沙盘上,遵循前任经营班子的足迹运营
熟悉销售公司经营全局和运作流程
沙盘模拟和计算机模拟运作结合,了解《胜算在握》计算机模拟的操作界面
做实习年的损益表和资产负债表并分析
探讨美的制冷营销理念:营于思,销于行;大市场,细耕作。


学习收益:
探讨销售公司商业模式,把握销售公司运营机制:赢利模式、业务系统、现金流结构
  和关键资源能力
学习销售公司财务分析基础
透过4P营销组合和销售达成的基本过程,掌握渠道订单争夺的原理和要素

第一年 构建关键资源能力

运营模拟:
揣摩销售公司关键资源(人、财、货、渠道和市场)的影响因素、趋势和瓶颈。
让营销计划落实关键资源规划和运用,做营销计划和预算。
第一年,决策放开的计算机模拟:价格制定、渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。
作第一年的杜邦模型并分析。

学习收益:
掌握年度营销计划五步骤
学习全面预算的过程和编制流程
初涉渠道激励:返点政策的设计及其蝴蝶效应
学会用杜邦分析寻找经营问题

第二年 发挥优势 开疆拓土

运营模拟:
进一步放开决策:渠道开发决策、新产品引进决策
渠道开发选择:排他性非超级终端,还是超级终端?
年度营销计划和预算
第二年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析
年度营销有效性分析

学习收益:
强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解
深化渠道策略的学习:经销商选择、渠道广度、经销商让利原则
了解销售公司竞争力排名要素及其权重

第三年 从销量之争到渠道之争

运营模拟:
竞争的必然结果:渠道资源短缺、渠道开发费用上涨、多事之秋风暴不断......
不确定情形下的年度营销计划和预算
第三年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析
年度营销有效性分析

学习收益:
把握渠道争夺的关键因素
回顾和总结:经营收益、财务收益、渠道管理收益
制定行动计划
报名电话:18938639020
上海  2011年5月26日  5160元/人
报名热线: 400-700-9989
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