虎口夺单-狼性销售实战训练

浙江  2010年10月23日  1280元/人
报名电话:18938639020
【课程时间】2010年10月23日 (周六)
【课程背景】
1、如果您所面临的市场竞争非常激烈,每个订单参与的对手都超过5个以上……
2、如果您和您的团队正在开拓新市场,冲锋陷阵……
3、如果您的团队比较温顺,缺乏狼性,而导致订单经常被对手敲掉……
4、如果您无法在第一时间获得销售线索,总是慢对手半拍或更多,导致销售被动……
5、如果销售人员已经没有激情或者已经丧失战斗力……
6、如果您公司的知名度不高,如果您公司的品牌不是足够响亮,如果您公司能够提供给销售人员的资源有限,更多的依靠提升销售人员的个人能力和团队合作能力提升业绩……
面对以上问题,只有一个答案――练就一只销售铁军--去市场上“虎口夺单”
【课程收益】
增强销售人员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力,后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。
【核心内容】
 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路
 “虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
第一单元:“虎口环境”的特点,面对这些难题如何破解:

 我方介入客户的时间晚
 客户已被竞争对手引导
 客户紧闭大门,不给我方丝毫机会
 竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击

 竞争对手已控制了客户内部关键人,我方销售人员较晚切入
 我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡
 “狼性销售”从认识狼开始--狼的呐喊
第二单元:狼性销售的核心特点--“快”--“四快”
 案例分析: 海尔公司的“快”、 HP公司的“快”
 如何以最快的速度招聘到最优秀的销售员

 闪电接触“余小芳”
 如何通过电话,短信和邮件快速让客户记住你,喜欢你

 如何快速让客户欠你人情
 如何快速把客户变成“废人”
 如何快速和客户发生关系,打成一片
 以最快的速度建立客户对销售员的信任

 如何建立客户对公司层面的信任

 如何建立客户对销售员个人层面的信任:
 以最快的速度“逼迫”客户下决定--成交

 逼自己 逼客户 逼对手
 我们到底从狼的身上学习什么呢?

 思维方式 捕猎智慧和生存智慧
 捕猎精神和团队精神

第三单元:狼性销售的八大智慧:勇敢、主动、准备、目标、耐力、时机、团队检讨
【授课专家】 马老师 资深实战销售与谈判训练专家
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者,《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师。
中华讲师网,阿里巴巴直播中心销售培训师,上海交大职业经理人研修班营销讲师,北大案例研究中心销售案例课程讲师,国际职业培训师协会专业讲师
报名电话:18938639020
浙江  2010年10月23日  1280元/人
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