专业销售技巧

福建  2010年9月18日  980元/人
报名电话:18938639020
在金九银十的热战之前,为您的战车加满油!
于9月10日前报名参训,可享受8折现金优惠
9月10前凡一次性派3名以上员工参训,可享受6折现金优惠
凡一次性派5名以上员工参训,可享受5折现金优惠
课程背景
为什么很多人害怕做销售?
为什么销售人员屡遭客户拒绝?
为什么面对潜在客户,销售人员却总也抓不住客户的心?
为什么同样的销售方法却得到截然相反的客户反映?
培训对象
想提高自身销售能力的销售人员、各层营销管理人员
课程目标
1. 帮助销售人员树立正确的职业观念,优化销售意识
2. 掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
3. 全面提升销售人员的沟通、说服能力,提升与客户接触的实用技巧
4. 超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态
课程提纲
一 销售的基础知识
什么是销售
销售成功的关键因素
精英销售人员的特质
二 打造阳光销售心态
认识自我——认识自己的特质
了解自我——剖析自身的优势和限制因素
战胜自我——现场教练指导突破障碍
爱上销售——树立积极的职业观
销售成功的秘笈——持之不懈与销售概率

三 销售的六大步骤
销售的准备工作
客户接触和开发
SPIN法则客户需求分析
FAB法则产品介绍
客户异议处理
促成出单
四 销售沟通技巧
如何与不同风格客户沟通,获得信任
找对人——找对人比说对话更重要
想让别人相信你的话首先要让他相信你
讨论:结合公司服务分析目标客户群,分组讨论
这个人说对话——沟通的要素及技巧
如何让客户喜欢与你沟通——模仿、理解
问的技巧
倾听技巧
赞美技巧

讲师介绍:胡锐
中锐企业高级培训师、高级顾问
中国人民大学MBA
华夏管理培训网特聘营销顾问
国际管理科学研究院认证高级培训师
厦门理工学院客座教授
销售实战专家、金牌营销教练,拥有十多年专业销售、管理、培训经验,胡锐老师潜心研究世界500强企业的系统营销模式,深入探索中国市场发展现状和中小企业营销体系搭建,将理论和实践相结合、国际和国内相结合,形成了一套对“中国式营销”和“中小企业营销”的独到见解,并创造性地将先进的企业教练技术融入销售训练中,心智训练和技能提升并重,开发了一套“打造高绩效销售团队”的成功模式。
报名电话:18938639020
福建  2010年9月18日  980元/人
报名热线: 400-700-9989
粤ICP备14000498号-1 深圳市易创顾问有限公司 易创网