虎口夺单—狼性销售与谈判技能训练

山东  2010年9月16日  2280元/人
报名电话:18938639020
虎口夺单—狼性销售与谈判技能训练
时间:9月16日-18日 地点:青岛

如果你的销售团队成员符合以下情形中的5个,这份资料将对你有巨大的价值!
缺乏主动力——上司在就动,上司不在就玩,做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感。
缺乏拜访力——到客户办公室,总是匆匆忙忙的开始,匆匆忙忙的结束,拜访没有效果,浪费了机会和差旅费!
缺乏成交力——平时和客户谈得很好,但最后时刻总是不能把合同签回来,缺乏临门一脚的能力。
缺乏开发力——总是喜欢和老客户打交道,不愿意开发新客户,导致客户青黄不接,业绩时好时坏!
缺乏勇敢力——总是不好意思找客户要帐,导致客户长时间的拖欠货款,以至产生呆账,死账!
缺乏谈判力——不敢和客户谈条件,一味迁就客户,助长客户气焰,导致客户越来越挑剔,越来越不满意!
缺乏夺单力——总是抱怨公司不行,对手如何好,一遇到对手就没信心,甚至不战而败,经常被对手“夺“单!
2010年已过大半,你的销售目标是否已达成大半?本课程,让你今天学习,明天使用,后天夺单!
【训练导师】

马 克
实战销售与谈判训练专家
“虎口夺单-狼性销售”概念的创始人和推广者
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》作者

庄志敏
实战营销策划与谈判专家
海尔集团 原营销策划负责人
具有10余年海尔营销工作经验

【训练内容】

认识虎口夺单,狼性销售
面对客户紧闭的大门,如何攻打进去,虎口夺单
面对对手强大的品牌,如何避重就轻,虎口夺单
面对对手超低的价格,如何化弊为利,虎口夺单
面对仅有的业务费用,如何有效运用,虎口夺单
面对较晚进入客户项目的情况,如何虎口夺单
面对陌生市场,如何快速进攻,虎口夺单
虎口夺单,“快”字当先
最快说服策略―解决客户异议,说服客户的最好方法
最快改变策略―让销售员变得“充满激情,富有战斗力”
最快成交策略―如何快速成交新客户
最快送礼策略―如何让客户欠你人情,然后成交客户
最快服务策略―把客户服务成“废人”,彻底依赖你
最佳沟通策略―如何快速和客户发生关系,达成销售
销售谈判中的营销行为分析
客户需要什么
客户价值的细分
如何提升产品附加值
价格便宜未必好卖
质量好的产品未必好卖
案例:产品的概念竞争
【参观考察】 海尔
快速说服客户的技巧(5分钟打造亲和力)
六度分离法则
客户立场
与众不同
循序渐进
投其所好
意想不到
客户谈判的突破口
谈判的目标:利益
洞悉底线:成功谈判的一半
谈判过程中的权力制衡
谈判过程中的角色扮演
面对面的谈判技巧
谈判的开局
以我为主的谈判技巧
谈判过程的的语言运用
销售谈判的误区
没有不行,只有如果
没有让步,只有交换
没有结论,只有问题
没有胜利,只有成功
没有大智,只有大愚
没有不变,只有创新

【参与费用】2280元/人(含培训费、资料费、午餐费、参观考察费);住宿和晚餐协助安排,费用自理
报名电话:18938639020
山东  2010年9月16日  2280元/人
报名热线: 400-700-9989
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