大客户销售与客户关系管理

湖南  2010年8月27日  2850元/人
报名电话:18938639020
当今世界,无论一个企业规模如何大而全,也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。20%的客户创造80%的收益,大客户对企业收入贡献最大。成功地推进大客户营销战略,是最有效地实现企业高业绩提升的关键。
本课程将从大客户销售与客户关系管理的主要关键环节,分析成功销售和管理的技巧和重点,能有效地提高企业的销售竞争能力,和提高大客户满意度的服务管理能力,是一门销售必听课程。

主讲老师:杨超
杨超老师在近10来,先后服务过大型国有股份制企业、外资独资企业、合资企业,曾任职于中汽总公司德国“汉斯赛德尔”职业培训部培训师、西门子德国独资欧司朗公司高级人力资源主管及资深培训师、中粮可口可乐首席培训师、可口可乐销售认证讲师等职。现任多家专业培训顾问公司资深培训顾问。
杨老师深谙成人培训的方法与技巧,讲课寓意深刻、风趣幽默、课堂生动活泼,与学员互动的上课风格备受好评;此门课程将最新采用学员企业实例分析、沙盘模拟等教学手段,将深奥的原理化繁为简,将复杂的大客户销售进行模式化流程化管理,实现学员“学了就能用、用了就有效”的教学目标;
授课对象:EDP主要招生对象为希望系统地学习、更新管理综合知识及提高管理、决策能力的企业家和管理者。同时,为了提供给学员更多灵活的选择,EDP也接受单个课程模块的报名,主要对象是希望在某个特定领域拓展知识,学习最先进管理理念的管理人员。

课程概要:

单元一:大客户需求分析
单元二:大客户需要销售顾问
单元三:挖掘需求---做对事的成功因素
单元四:确立竞争优势是价格谈判的关键
单元五:赢得承诺
单元六:大客户关系管理

授课方式:采用启发式的教学方法,辅助以案例影片、文字案例、实例分析以及沙盘模拟
课程费用:2850人民币
报名电话:18938639020
湖南  2010年8月27日  2850元/人
报名热线: 400-700-9989
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