高效双赢销售谈判技巧

上海  2010年7月16日  1100元/人
报名电话:18938639020
高效双赢销售谈判技巧(7月16日 上海)

职业销售人员必修课程 ——
高效双赢销售谈判技巧
掌握最简单有效的双赢谈判技巧,成为超级谈判专家

■ 课程背景
【销售谈判中的常见错误】
没有充分准备、信息不灵、没有先进行内部谈判、心态僵硬、过早让步、对客户每个要求反应过快、没有要求暂停、没有设身处地地为客户考虑、让自负作怪、后续阶段草率......

【如何成为谈判高手】
谈判是双方不断寻求共同点,直至取得满意结果的过程。销售人员要学会适应不同的谈判阶段,调整沟通风格,要能够通过谈判与客户达成双赢的交易,其关键在于谈判事先准备是否充分、谈判战略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。

高超的谈判能力是优秀营销人所应具备的核心素质之一。通过学习销售谈判艺术、潜心积累销售谈判经验,每个人都能成为成功的谈判者。

高效双赢销售谈判技巧课程,为销售人员提供一整套系统的销售谈判实战技巧、工具和方法,并结合丰富的实战案例向学员解读各种谈判策略,细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法,并和学员分享如何有效提升销售能力的实用方法。


■ 课程收益
■ 了解双赢谈判的基本要领
■ 把握谈判策略制定的要领
■ 掌握设定谈判底线的技巧
■ 了解应对谈判对手的战术
■ 把握建立谈判优势的方法
■ 掌握成功谈判的技巧


■ 课程特色
■ 独特的体验式教学,学员参与性更强
■ 理论结合实务,让您掌握解决实际问题的方法
■ 句句都是经验之谈,让您在最短的时间汲取成功者的方法与经验

■ 目标学员
各级销售人员


■ 学员评价
■ 通过本次培训,我获得的收获在于理解了态度和信念对于结果的重要作用。
■ 培训中我们小组自己经过精心设计、排练和演出小品,反映的内涵和精神深入人心,使我们在笑声中受益。
■ 课程内容的安排、讲师水平、组织工作都很满意,非常感谢倪老师。
■ 此次培训受益匪浅,实战互动使我们更加自信,谢谢倪老师。
■ 课程对于加强自身在谈判中的必胜信念很有帮助,我会设计每天的工作计划并自检执行情况,将所学用于改进自己的工作,以提高自己的技能。
■ 。。。。。。


■ 课程大纲
第一章:什么是销售
第一节:掌握产品有哪些信息可以为销售谈判加分
1、我们卖的是什么产品?
2、我们卖的产品有什么卖点?
3、你所找出的卖点是不是客户所需要的呢?

第二节:销售谈判前必做的准备工作
一.确定谈判的目标
1、明确谈判的目的
2、理解为何需要这么做
3、如果没有实现自己的目标怎么办
4、知道自己首要考虑的事
5、明确自己不能接受的事
6、明确自己的谈判界线
7、为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标

二.做换位思考

第二章:双赢谈判的实用技巧
第一节:如何有效沟通
1、你说我做(游戏)
2、如何表达自己

第二节:销售拜访客户的基本流程及技巧
第1步:建立关系
第2步:诊断分析
第3步:摘要指示
第4步:掌握态度
第5步:缔结

第三节:了解客户如何才会买
1、客户使用产品时普遍会提的问题
2、客户可能会有的反对意见、推脱、猜忌
3、结束拜访时对方会采取的行动

第四节:双赢谈判的实战技巧
1、如何开场
2、客户需求和探索的关系
3、如何需求培养
4、买方和卖方
5、如何报价
6、如何让步
7、锁住自己的技巧
8、如何处理异议
9、如何促成成交

第三章:销售人员如何提升能力
1、价值百万的能力提升16大方法
2、心态管理的5大手段


■ 讲师介绍
倪李斌 老师

国家一级企业培训师
国际CISS国际培训师资格认证
中国五佳优秀青年培训师
LT培训高级讲师

【职历介绍】
现任某知名教育集团市场部负责人,历任国内著名企业教育训练集团项目执行经理、培训师、总监,有着丰富的培训经验与营销一线管理经验,曾多次参与客户企业管理体系的建设与改进,进行企业营销团队的建设与辅导。

【服务过的部分客户】
怡亚通、天纳克中国研发中心、PICC中国人保、上海城建集团、国家电网、蒙牛集团、上海互联网创投、ABB、中国银联、聚众传媒、深圳华为、华夏基金、英特康、中兴通讯、第九城市、大连天方科技、郑州时代纵横、和合嘉讯、爱普香料、发思特软件、英罗科技、天律信息科技集团、雷珂国际、科融电子、安融科技、上海浦东生产力促进中心、中国工商银行、中国人民大学、复旦大学、中国浦东干部学院、浦东新区党校、交通银行培训部等……


■ 课程信息
时间: 2010年7月16日 9:00-17:00
费用: 1100元/人
地点: 上海市长宁区江苏路369号兆丰世贸大厦
「6月30日之前报名尊享9折优惠」
报名电话:18938639020
上海  2010年7月16日  1100元/人
报名热线: 400-700-9989
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