医药业的销售分析及预测

上海  2010年1月15日  2800元/人
报名电话:18938639020
来自世界一流医药企业的销售分析预测方法,有效的解决您销售预测的准确性和前瞻性。

常见的问题:
你的市场营销人员是否掌握了正确的市场,销售分析和预测方法?
你的分析/预测人员是否了解何时运用定量或定性方法?
什么是基于市场需求的方法?什么是基于患者/流行病学的方法?
可以预测非规律性事件的影响吗?
对于新产品上市的预测准确吗?
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我们的解决方案
介绍多种定性和定量的分析/预测方法

解释何时使用何种方法
介绍基于市场需求的和基于患者/流行病学的分析模型
介绍基于事件的预测模型
介绍新产品上市的预测模型
介绍并练习使用Excel分析工具进行医药营销数据挖掘

讲师介绍:STANLEY TAO
北京师范大学数学系理学学士,法国格勒诺布尔高等管理学院国际商务硕士(金融时报评,管理科学类,欧洲排名前五位),SAS认证程序开发师。
十多年医药行业工作经验,曾在赛诺菲.安万特(中国),TEVA加拿大等大型跨国制药企业任职,服务于市场分析,商业分析,商业运作等专业领域。
擅长制药业的数据挖掘分析,销售预测,市场调研,渠道规划,并十分熟悉北美医药市场体系(特别是OTC,仿制药Generic,原料药API市场)。
曾服务过的医药企业有:上海医药集团、广药集团、迈瑞医疗…
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学员评价
• 陶老师对医药行业非常熟悉,课程内容与平时的实际工作相结合,解决了工作中遇到实际问题
• 陶讲师的资料很多,专业性很强悍,表达能力也非常强.
课程内容
一、医药市场分析/预测的数据环境介绍
医药市场的信息/数据来源和类型
精确数据分析的用途:
医院层面的市场潜力评估;销售队伍的规模设计;销售区域的合理划分;销售目标设定;目标医生选择
二、定量分析概述
定量分析对医药企业管理决策的作用
定量分析模型与市场调研方法
模型介绍:聚类分析,组合分析,关联分析,因子分析…
市场调研的基本类型
案例:新产品开发中的风险调研,企业财务调研,经销商调研,供应商调研
市场调研的步骤
三、定性分析概述
德尔菲法
主观概率法
四、新产品的预测
构建疾病模型
基于流行病学的预测方法:
发病率,诊断率,药物治疗率…
预测方法和产品周期
定量的市场环境要素
从病人规模到销售额的转换
研讨:如何构建新产品预测模型
五、已上市产品的预测
目标市场的确立
基于趋势的预测方法:
趋势分析方法
趋势外事件
需求预测与出厂供应预测
研讨:某区域市场的需求与供应分析
六、支持分析/预测的市场调研方法
二手数据研究方法与数据来源
原始数据研究方法
深度访谈
专题小组讨论
定量问卷设计
练习:问卷结构设计
概率抽样
非概率抽样
产品追踪研究
七、时间序列分析
时间序列概述
时间序列的水平分析
(发展水平即统计指标的数值,与增长量)
练习:计算平均增长量
时间序列的速度分析(发展速度与增长速度)
时间序列的趋势分析(线性趋势与非线性趋势
练习:移动平均法计算趋势线
指数平滑法计算趋势线
时间序列的季节变动分析
练习:计算季节指数
八、相关与回归分析
相关分析
一元线性回归分析
案例:一元线性回归模型的应用
多元线性回归分析
案例:多元线性回归模型的应用
非线性回归分析
九、科学的决策模型
决策中的基本问题
决策树
敏感性分析
案例:统计决策模型的应用


报•名•方•法
报名方法:请于开课前将报名表发送传真或邮件至我公司。
时间地点:2010年1月15-16日  上海
2010年1月22-23日  深圳
培训费用:2800元/2天 (包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点)
报名电话:18938639020
上海  2010年1月15日  2800元/人
报名热线: 400-700-9989
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