打造超级战斗力的销售团队培训

山东  2010年1月21日  1980元/人
报名电话:18938639020
打造超级战斗力的销售团队培训班
【让销售人员自动自发玩命干的激励宝典】
【销售人员的利剑:大客户销售与谈判技巧】
时间:1月21日-23日 地点:青岛
对管理者而言,销售人员素质低、能力差,不是你的责任;但是,如果不能提升销售人员的素质与能力,就是你的责任。因此,没有不好的员工,只有不好的管理者。岁末年初,销售人员返厂,正是对他们进行充电的最佳时机!
在众多部门中,销售团队是企业的核心资源,也是最难管理的团队:严格管理常常会是“死水一潭,没有活力”,放松管理的结果又会导致“管理失控,不听指挥”。本课程将给你技巧和方法,让你的销售团队没有借口,只有执行!
【培训师】 庄志敏
曾任 营销策划总监,长期匍匐在市场一线,具有丰富的销售、推广、策划、培训等实战经验。
擅长运用通俗的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身的实战,揭示复杂的营销过程。

【培训师】 刘晓亮
具有10余年跨国公司营销管理经历,曾任 (美国通用电气)销售代表、销售经理和全国培训经理。
首创的“一次培训,三道收获”培训模式,彻底解决了营销培训的学以致用难题。

大客户销售与谈判技巧
 客户购买行为的分析
•价格便宜未必好卖?
•质量好的产品未必好卖?
•如何提升产品附加值?
•客户购买的四个步骤
•让客户成为你的“粉丝”
 大客户营销的流程
•大客户营销的主体分析
•大客户采购的决策分析与控制
•超越价格竞争
•大客户营销的六大法则
•案例:产品说明会
 客户谈判的突破口
•谈判的目标:利益
•洞悉底线:成功谈判的一半
•谈判过程中的权力制衡
•谈判过程中的角色扮演
 客户谈判的过程控制
•谈判的开局
•以我为主的谈判技巧
•信息:周密的信息资料收集与分析
•力量:谈判过程中的情感运用
•时间:双方实力转换的利器
 客户谈判的误区
•没有不行,只有如果
•没有让步,只有交换
•没有结论,只有问题
•没有不变,只有创新
销售团队自动自发拼命干的激励宝典
 为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多?
•困惑:总监养活了销售人员
•困惑:销售人员浮燥的心态多
•案例:底薪低于2500 ,我不干
•困惑:销售人员受不得委屈,频繁跳槽多
 为什么销售队伍中“原一平”难复制?
•清楚你的角色:猴子穿衣不算人
• 案例:销售人员最愿意跟随什么样的销售部“老大”?
•招聘哪种人适合你的企业?
•公司销售人员培训预算很少,怎么办?
•坚决推行销售目标与计划
•牢牢抓好销售人员日常管理 “三张表”
 如何改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”?
•“五子登科法”引导着8000万中国营销人
•销售人员激励的常用原则
•整合销售政策,彻底完成绩效考核与费用控制
•销售系统的薪酬与考核具体办法
•企业留住业务骨干做好六个字:分肉吃,爬楼梯
 如何拥有200%完成任务“李云龙”式执行力?
•“李云龙”带给我们什么?
•企业销售执行不力的主要原因:
•“144工程”能彻底解决销售执行力问题
•导入“战区管理”法: 用战争氛围让销售人员玩命
 如何让销售部与市场部、生产部“抱团打天下”?
•上下同欲者胜
•正确理解企业内各职能部门不同的生存空间
•各部门成员日常沟通与协作的六个团队合作原则
【参观考察】 海尔生产现场 + 海尔办公大楼
【参与费用】 1980元/人(包含培训费、资料费、参观费、午餐费) ;住宿和晚餐协助安排,费用自理
报名电话:18938639020
山东  2010年1月21日  1980元/人
报名热线: 400-700-9989
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