大项目销售与实施—从售前到售后实战技能30种

上海  2009年11月28日  2580元/人
报名电话:18938639020
课程目标:
系统掌握大项目销售实战技能
系统掌握大项目实施实战技能
充分认识中国式项目管理诀窍

授课对象:
复杂成套系统,管理型软件项目实施和销售人员

课程大纲:
1 人人都爱大项目
什么是产品,什么是项目?
大项目的商业模型
大项目销售阶段划分
卖价值和卖利益
备好课,找对人,说对话,办对事
敢于和甲方搏弈
少犯错误,争取出彩
2 大项目顾问销售实战技能
从销售到顾问的转变
挖出你目标客户
大项目销售策划流程九步走
大项目前期商务沟通
如何做公司介绍
如何做售前调研
如何写项目解决方案
如何做产品演示
如何做技术交流
如何做产品试用
如何做公司考察
如何做用户考察
如何做高层拜访
如何做答标报价
如何做商务洽谈
3 大项目顾问实施实战技能
大项目实施四轮理论
如何做实施的项目管理?
如何做高层汇报?
如何开启动大会?
如何做调研分析?
如何管理客户需求?
如何做实施策划?
如何编制实施计划?
如何做团队建设?
如何召开项目会议?
如何写工作备忘录?
如何做用户培训?
如何做现场推广?
如何做项目验收?
如何有效回款?
如何做项目资源调度(开发协同)?

讲师简介:
张志
公司首席顾问,武汉工程大学讲师,公司特约讲师。主要工作方向为企业提供网络品牌整合传播方案策划与实施服务,尤其专长各类网络广告媒体组合投放策略研究、网络目标客户人群网络行为模式和心理模式分析和网络商业模式规划。
曾任开目软件公司任南方区销售副总经理,实施部经理,咨询顾问部首席顾问,厚溥教育集团校长助理,E-WORKS网站策划主管。

课程时间:2009年11月28-29日,周六周日共2天(9:00-16:00)。
课程地点:上海 • 大众大厦15楼7号会议室中山西路1515号(近地铁三、四号线•宜山路)
课程对象:已经初步掌握电子幻灯片(PPT)制作方法,需要提高的专业人员
报名电话:18938639020
上海  2009年11月28日  2580元/人
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
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