专业销售技巧(精华版)

上海  2009年9月4日  1200元/人
报名电话:18938639020
一. 培训目标:
 提高与客户面对面接触时的专业水平
 加强收集客户信息,深入挖掘需求的技巧
 掌握实用的销售方法
 以客户为导向,理解他们的需求与要求
 获得更好的销售绩效

二.课程内容:
1. 客户购买
 企业购买和购买过程
 客户是如何做决定的
2. 销售拜访的结构
 专业销售拜访的构成
 成功拜访对您的要求
3. 良好的准备和接触
 确立拜访的目标
 如何做好有效的准备
 如何建立良好的第一印象
4. 探索客户需求
 需要了解客户的哪些信息
 运用各种技巧挖掘客户需求
 建立信息和问题仓库
5. 呈现解决方案
 提炼产品/服务的价值
 向客户做有影响力的展示
 强化论证能力
6. 推动客户做决定
 识别客户做决定时的绿灯信号
 一步一步获得客户的承诺
 有效的销售跟进

三. 培训讲师
薛胜刚 老师
 机械工程专业
 交通大学MBA
 10多年销售及销售管理工作经验
 曾担任某香港上市公司销售经理
 曾担任麦古利国际(上海)商业顾问
 风格:专业、实战、互动、乐趣
 培训风格:内容丰富/结构清晰/互动及实战
曾服务过的企业有:
特恩驰、锦湖轮胎、丹纳赫、比亚迪、双登集团、万顺昌、浔兴拉链、豪雅光学、南京医药股份、电计贸易、
东方航空、南京邮政等。
报名电话:18938639020
上海  2009年9月4日  1200元/人
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