绝对成交的销售之道

北京  2009年6月25日  2200元/人
报名电话:18938639020
经济不景气,销售越来越难做,有没有好办法呢?当然有,那就是找到销售成交的规律。究竟有没有捷径可寻?最适合自己的方法在哪里?掌握这些成交技巧不需要超人的智慧,只需把握好“绝对成交之道”。
课程收益:
● 帮助学员加强职业心态修炼,更积极主动完成工作
● 掌握有效分析客户销售机会的工具
● 了解以客户需求为导向的销售技术,掌握销售的关键点
● 掌握实用的销售法则,提升学员促成成交的技巧
课程大纲:
一、优秀销售人员的职业素养
1. 万般皆福气,烦恼即菩提
2. 激发工作快感,克服倦怠,什么叫激情?
3. 如何才能作为情绪的主人
4. 能力在问题中提升—“问题到我这里结束”
5. 营销不断升级的启示
二、销售沟通从何入手
1. 销售是情绪的转移,价值的传播
2. 销售沟通是信心的较量、意志的博弈
3. 销售面谈的策划与定位
4. 尊重他人等于尊重自己
三、绝对成交的销售之道
1. 接触客户的技巧方法
2. 三分钟看清客户的“真实面目”
3. 客户各种性格的喜好与行为特征
4. 如何做好价值陈述
5. 如何让客户认识到不购买后果的严重性
6. 临门一脚快速成交
7. 销售的精髓“连环计”
四、成交客户的服务与忠诚度提升
1. 销售不是精彩的“忽悠”
2. “漏桶”原理
3. CRM的理解与运用
4. 客户的需求分析与差异化销售与服务
5. 大客户的销售与服务策略
6. 客户服务的“三要”“三不要
7. 提升客户忠诚度的最佳策略
讲师简介:赵常乐老师
资深销售教练;北京大学金融与产业发展中心培训部;数十家企业 销售顾问;经历过从业务员到销售总监的过程。2002年在世界顶尖推销大师乔吉拉德的指导下成为优秀的销售培训师。9年来一直在销售领域不断实践总结,探索销售团队的管理与训练,销售策略与技巧的优化;在训练销售员与销售团队建设方面造诣斐然。几年来为国内数百家企业进行过高品质的销售队伍训练,这些企业经过赵老师训练和指导后,团队建设得以完善,销售业绩直线上升。
授课特点:实用有效,着重可操作性和可复制性;互动性强,注重细节引导,擅于以问题带动思考;深入浅出,追求行为到习惯的持久改变。
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北京  2009年6月25日  2200元/人
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