2009-5-30日颠峰销售----实战销售能力与沟通策略提升训练

新疆  2009年5月30日  1280元/人
报名电话:18938639020
课程背景:销售是企业的终端职能,强大的销售能力拉动企业高速发展
永远没有疲软的市场,只有疲软的销售!
要达成好的销售成效,必须有好的销售过程!销售业绩提升,不论是企业,还是个人,都是较为关注的话题。因为销售业绩的大幅提升,不仅能够产生规模效应,而且,还可以极大地激发团队的士气,让企业走上快速、稳健的发展之路。
本课程从销售业绩提升的关键点入手,通过提升销售业绩必备的心理和业务素质,掌握提升销售业绩的方法、技巧与策略,深入了解沟通对于个人及其团队的重要意义,及其把握必要的技术、技巧,促进个人及团队的健康成长,更好地达到企业及个人目标。


课程内容:
模块一:问题的快乐解决
万般皆福气,烦恼即菩提
焦点法则与情绪管理
销售团队的自我激励策略 4.活动:第二生命
模块二:为何比如何更重要
为什么要做销售
销售的真谛
销售价值链
案例分享:曾宪梓销售之道
模块三:最实用的销售沟通策略
《鬼谷子》——捭阖之道
说也者,资之也 致人而不致于人
高品质沟通四原则
以‘道’驭术
4.沟通从‘心’开始
5.独特的找点沟通策略
模块四:客户价值模板分析(重点案例剖析)
1.客户需求分析模板 2.客户成本分析模板
3.客户价值分析模板 4. 客户关键满意因素分析
5.核心价值聚焦
模块五、透视客户需求的技巧
个人需求与机构需求,潜在需求与明确需求
如何确定准客户的需求
如何探询客户的解决方案、采购指标
洞察客户需求的8类问题
确定需求的三大绝招
模块六:销售实战技能训练
性格化销售技巧
1.客户性格分析 2.性格的5种类型
3.各种性格的喜好与行为特征
4.不同性格客户的应对技巧
AIDA销售技巧
1.如何引起客户的注意 2.如何唤起客户的兴趣
3.如何激发客户采购的欲望
4.如何促使客户付出行动
如何解除客户异议
1.关于客户异议的正确认识 2.异议的识别
3.处理异议的态度 4.客户异议的应对策略
5.案例分享:从担心到信心
引导客户成交的策略
最佳成交时机的判断与把握
说服客户成交的五大技巧
八种实用的成交法则
临近成交的特别注意事项
再次销售的策略
恰当掌握销售的结束语
双赢式客户谈判技巧
如何掌握主控权的技巧
原则让步的谈判技巧
价格谈判的推拉技巧
谈判中如何说以利害
谈判中如何以退为进
大客户的销售技巧
认识大客户
大客户销售拜访五步骤
大客户的跟踪促成
大客户服务
七、现场互动,沟通交流
崔自三老师简介
智博(中国)管理研究院、新疆新华智博企业管理咨询有限公司高级培训师、咨询师
中国品牌研究院研究员
金星啤酒集团营销总监/培训师
《销售与市场》培训联盟讲师中心专家讲师
中国总裁培训网特聘金牌讲师
“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者
十二年保健品、快消品行业营销及渠道实战经验,市场一线成功历练的实战营销专家
独创“强势营销”、“情感营销”及“市场速胜论”等实战营销方法论
国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字

崔老师服务部分客户
中国商品贸易公司、北方电子、河南新烟集团、九头崖食品集团、健元生物工程、河南吉庆、新美急冻、天方集团、雪洋绿色食品、大自然食品、嘉利食品、国华公司、巨星公司、健丰食品、道博集团绿之源、月山啤酒、山东得益乳业、珠江啤酒、广东环亚集团、商都集团、劲牛公司、雪津啤酒、中原工学院、郑州轻工业学院……………
虹联信息、新疆天康生物股份、雪峰民爆、八音和、铁路天汇集团、车王汽车、新特药、青松水泥、屯河股份、赛弗特工贸、弘基企业集团、汇宇石业、光正钢结构、天宝绿色食品、金风科技、肖尔布拉克酒业、友好集团、五点梅建材………
崔老师主持过的部分项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”、金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定、月山啤酒集团化管理策略报告、雪洋绿色食品管理流程再造、健丰食品营销中心组织体系平台构建、得益乳业区域样板市场打造提升………

课程费用:1280元/人。含两天培训、场地、讲义等。
课程时间:2009年5月30-31日(周六、日)
课程地点:新疆乌鲁木齐市
报名电话:18938639020
新疆  2009年5月30日  1280元/人
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
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