虎口夺单-狼性销售实战训练

江苏  2009年9月1日  2800元/人
报名电话:18938639020
前言:
2009年,您不得不重视两大现象:
1、 全球经济将继续下滑,国外的生意将更难做
2、 中国注定将是全球最活跃的经济大动脉。

所以,在你的脚下,一定会出现以下三大事实:
1、 更多的外资企业会将销售市场转向中国,以分得一杯羹
2、 几乎所有之前做外销的中国本土企业,也会将市场转移到中国市场
3、 本来就做内销的企业势必会扩大产品线和客户群,以分散风险,应对危机

所以:僧多粥少,狭路相逢,竞争白日化和惨烈化将是2009年中国市场的最真实的写照。
请问:面对中国民营企业百年不遇的经济大萧条,你准备怎么做?
答案:练就一只销售铁军----虎口夺单

特别说明:
本课程是根据北京大学出版社发行的畅销书<虎口夺单-狼性销售的实战秘籍>改编而成,并由该书作者亲自授课。


课程目标:
增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力,后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。

第一单元:虎口夺单-狼性销售之全面认识
 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路
 “虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
 “虎口环境”的特点:
 我方介入客户的时间晚
 客户已被竞争对手引导
 客户紧闭大门,不给我方丝毫机会
 竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击
 竞争对手已控制了客户内部关键人
 我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡
 “狼性销售”从认识狼开始---狼的呐喊:
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原,藤条撕烂我的毛皮,大雪封锁我的道路,虎豹分享我的食物,野猪上蹿下跳,猎犬狂吠不止,猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以,无论是荒漠中的狂风暴雨,冰天雪地上的饥寒交迫,还是枪林弹雨中的心惊肉跳,都无法阻止我对鲜肉的追逐---狼行千里吃肉。”
 狼性销售的核心特点---“快”---“四快”
 以最快的速度出奇制胜获机会
 以最快的速度和客户打成一片
 以最快的速度建立客户对销售员的信任
 以最快的速度“逼迫”客户下决定---成交
 我们到底从狼的身上学习什么呢?
 思维方式
 捕猎智慧和生存智慧
 捕猎精神和团队精神
 狼性销售的八大智慧
 勇敢
 主动
 准备
 目标
 耐力
 时机
 团队
 检讨

第二单元:销售沟通技巧
 认识沟通
 与不同性格的客户沟通
 销售沟通的六大习惯
 销售沟通的艺术
 回答问题的智慧

第三单元:成功销售的五大步骤
 第一步:销售准备
 形象自检
 公文包自检
 SWOT分析
 了解客户
 预约拜访
 第二步:接触客户
 快速扫描
 一见钟情
 坐而论道
 建立信任
 第三步:需求了解
 挖掘需求的两大技巧
 客户需求的分类
 如何激发潜在需求
 第四步:产品展示
 展示你的价值主张
 认识FABC
 用FABC进行产品展示
 第五步:缔结成交
 认识客户异议
 解决客户异议的流程
 决策心理学

马克老师
 实战销售与谈判训练专家
 中华讲师网,阿里巴巴直播中心销售培训师
 CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM总架构师
 上海交大职业经理人研修班营销讲师
 北大案例研究中心销售案例课程讲师
 国际职业培训师协会专业讲师
 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。
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