如何在逆境中用好销售的利剑

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如何在逆境中用好销售的利剑
-------吴丽娜
不言而喻的是,在金融危机的笼罩下,企业求生存,求发展,求如何化“危”为“机”!
如何调整,如何做进一步的规划,都是做为有心者的长期的挑战!
销售,有心者都会想到用销售的的方式去摆脱这个困境!因为只要有市场,有定单,一切何愁!销售是最基本最核心的营销环节!也是作为摆脱困境的核心竞争力。如何发挥销售团队,如果提高每一个销售人员的素质,也就等同于如何提高公司的业绩,如果让公司在行业竞争中取得优势!
中国现在的国策是要积极扩大内需!拉动中国大陆的消费,更深一点的是,把原先大家想存在银行的钱,或是已经存在银行的钱,拿出来做消费!中国的人口基数是庞大的,中国的消费群体也是庞大的,中国的购买力也是庞大的。且不说整个中国,如果有基中一个项目让你先拔头筹,我想,你的公司的效益也应该是蒸蒸日上的!
因此,整合全国或地域的资源,我们发现,其实市场不是没有,而是我们如何去扩大市场的份额!还是那句话,用销售人员!这是一把尖刀,越磨砺,越锋芒!
现在的问题是如何提高公司的销售人员的素质?这里主要的方式无非有两个,一是员工自己去学习,增强自己的文化底蕴;一是公司提供培训!做为现在公司迫切需要解决问题的关键时刻,公司能做是是培训!这也是直接和收效快捷的方式之一!
以往的培训,更多的是面向企业员工的沟通技巧、管理方法和领导方法的培训。然而,很多的有心人可能会问:“你们提供的这些技巧、方式和方法的培训,听起来都不错,对个人来说也很有收获,但是面对市场和竞争的环境,这种培训能不能有效地帮助解决实际执行能力的问题?”实实在在地解决企业面临的问题,并且保证良好的效果是企业越来越关注的。你可以讲授很多理论,也能使学员掌握很多管理的技巧,可你真的能帮助企业解决问题吗?所以企业需要的是一个训练场,让参加培训的学员实际地操作一些事情,解决一些问题,不能解决问题,也就是培训师的空谈。
从客户满意的角度来看,过去只要是培训师讲课很精采,故事很生动,方法很灵活,学员很满意,组织者就会很满意,企业就会因此而买单。但市场要求我们做出另一样的选择!面临什么样的市场环境?员工队伍的现状如何?这些很现实的问题都需要在培训中有所效益!如果培训人员经过培训后,会在日常生活中有所的变化,在行为和绩效上有所变化,那这样的培训,才是现在企业应该推崇的。销售人员之所以是市场的尖刀,因为他不是靠运气去撞订单,而是靠自己的实力去争取客户下定单!
面对这些变化,在培训授课方式,很多人都在探讨。如何由个体的学习向组织学习的转变?如何由教员为中心向以学员为中心的转变?如何由知识的传授向经验的开发转变?如何由技能的辅导向操作演练的转变?如何由态度的教育向实践中的自我领导力醒悟的转变?
对于现在这种情况,户外拓展培训很好的做为课堂式授课的一种有效的补充!它把户外变成了课堂,把课堂变成了活动,把心得变成了体会,把知识变成了实操经验!
户外拓展培训的课程效果:
对个人来讲户外拓展主要提高以下几种能力:
u 团队合作精神及合作技巧; ◆社会沟通及人际交往技巧;
u 领导及管理才能; ◆体验自己的生理和心理极限,磨练战胜困难的毅力。
u 启发想象力与创造力,提高解决问题的能力; ◆发掘自我潜能,增强信心;
对团队拓展训练将达到以下效果:
u 焕发团队精神面貌和工作热情,为单位注入朝气和活力;有利于建立健康的企业文化;
u 改变旧有思维方式,以创造性的方法工作;建立一支向心力强和高绩效的团队;
u 全面明确和认同团队目标,培养团队合作精神和整体意识;
u 改善人际关系,形成积极向上的团队氛围;
不同的课堂安排针对不同的人员结构,最近拓展培训程增加了专门为销售人员设置的课程,这有效的补充了拓展课程,也为现阶段企业所认可和接受!
用培训来提高销售人员的素质,用户外培训来提高销售人员的能力和经验吧!
如果在逆境中用好销售的利剑,就看你的了!
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