业绩倍增顾问式销售法

广东  2009年1月10日  980元/人
报名电话:18938639020
在公司的销售过程中,你是否关心如下问题:
1、如何在与客户接触的过程中,抓住大好的销售机会?
2、如何从客户简单的要求背后挖掘出更好的生意机会?
3、如何把握住在一个业务问题背后存在的客户真实的需要?
4、如何让每个销售人员服务质量得到有效控制,从而实现全面客户满意,获得持续的订单?
5、如何在客户要求和公司利益有矛盾的时候,处理异议,做到客户和公司双赢?
6、如何做到不仅服务态度好,而且能够有效为客户解决问题?


【课程收益】
1、为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
3、课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
4、使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

【课程大纲】
1.销售模式分析
大宗生意的四大难点
成功销售的三项原则
销售角色类型与业绩关联指数

2.销售访谈流程
开场 – 简洁得体,直入主题
调查 – 发现问题,发掘需求
显示能力 – 提供解决方案
取得承诺 – 实现销售进展

3.销售开场控制
以客户为中心,灵活应变
取得客户同意,对其提问
不过早说出解决方案

4.SPIN技法解析
三万五千次销售的成功模式
四种提问技法让客户说“买”
认知“让马口渴”销售法则
角色操演:SPIN策划与运用

5.客户需求发掘
先需求,后方案
区分明显需求和隐含需求
规避客户“需求陷阱”
物有所值 – 购买“价值等式”分析

6.产品方案设计
你如何介绍产品 – 特征、优点、利益?
显示能力的途径 – FAB特征利益转化
情境练习:设计产品利益

7.客户承诺获取
检查是否已谈及所有关键事项
总结产品利益
建议后续行动
情境练习:策划销售进展

8.销售访谈规划
销售结果 – 进展还是拖延?
MART目标设定和SPIN问题准备
情境练习:编制访谈计划

【主讲老师】王鉴
王老师,顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师。精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,并结合视听教材,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用,促使其在实际销售过程中积累经验,为企业创造价值。

服务过的部分客户:
三星电子(韩国),欧瑞莲化妆品(瑞典),中国移动通信,美的空调,阳光财产保险,苏源电力实业,江苏亨通集团,上海现代制药,普杰无纺布有限公司(美国),苏州工业园区国际科技园,盛氏国际投资集团,青岛双星集团,富士通通信,江苏华程集团,北京中牧股份,青岛美光机械,中国北车集团,悦达汽车,资生堂中国投资有限公司,赛格导航科技股份,上海信息产业集团,上海航空公司,上海外航服务公司,旭辉集团(中国房地产百强)、上海维拉通信设备、上海天逸电器,中电电气,中国网通等。
报名电话:18938639020
广东  2009年1月10日  980元/人
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