现代销售人员存在的26个致命弱点(1)

湖北  2009年1月1日  1680元/人
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销售行业竞争日益激烈,越来越多的人加入到这个行业,销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。以下的缺点您有吗?

1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A.贫穷;B.批评;C.病痛;D.失去所爱的人;E.年老;F.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。

3、花太多时间“聊天”而不是销售。

4、把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。

5、找藉口。不要找藉口,找订单才有用。

6、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。

7、景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8、昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。

9、依赖业务经理替你寻找客户。

10、等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。


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