煽动式销售

深圳  2009年3月13日  3800元/人
报名电话:18938639020
目标:
针对目前专卖店里导购员工作中存在的问题,专门为家具企业量身定做一套导购员的培训系统!用这套系统来掌控终端,为您打造一支真正能卖的导购员队伍!来提高每个店的单店产出,来增加整个工厂的业绩。
金牌导购培训
这些是不是你所困惑的呢?
1 专卖店没客人
2 专卖店业绩不好
3 导购员没激情
4 导购技巧不够好

这些是不是你想知道的呢?
1 销售的关键是什么?什么是煽动式销售?
2 如何找到更多的顾客?
3 如何有一个新颖的店内陈列,吸引顾客?
4 如何与顾客快速建立信赖感?
5 如何找到顾客真正的需求点?
6 如何有效介绍产品?
7 如何解除顾客刁钻的反对意见,一剑封候的搞定顾客?
8 如何在关键时刻要求成交?
9 如何跟踪意向顾客?建立跟踪档案?
10 如何妥善处理顾客投诉,并让他转介绍?
培训大纲:
一 心态训练
1 对待顾客的态度
2 守株待兔VS主动出击
3 导购员现状 VS经销商现状
4好的销售人员应该具备的素质
5 好的家具导购员的特征
6 店面销售的秘诀 
二 学习心态的重新认识:
1 习惯VS要做的事 2 改变-学习 3 时间 金钱

三 销售的几个核心关键
1 顾客买的是好处
2 顾客买的是感觉
3 我们卖的是观念
4 煽动式销售

四 导购的定义及五大黄金心态
1 导购的角色:家居顾问
2 卖产品前先卖自己
3 畅想5年后的生活,定目标

五 准备工作
1 店内环境
2 等客时要做的事及时间管理
3 专业及非专业知识

六 店面销售的六大步骤
1 迎客
拉的意识
礼仪
2 建立信赖感
打开了顾客的口,就打开了顾客的口袋
接近顾客的方法
3 了解需求
◆ 看 听 猜 问
◆ 实用有效的问题汇总
4 产品介绍
◆ 介绍产品给顾客带来的好处
◆ 避免被动的回答顾客的问题:价格和尺寸
◆ FABE
◆ 每款产品卖点提炼
5 异议处理
◆ 常见异议及话术
◆ 太贵了
◆ 再看看
◆ 能不能再便宜点,有礼物送吗?把资料给我
◆ 我太太不大喜欢,我妈不喜欢!
◆ 你们定货期太长
◆ 这个价格超出我们的预算
六 成交
◆ 延长顾客在店里逗留的时间!
◆ 只要顾客不走出店门,就有成交的机会
◆ 成交的信号
◆ 成交的方法 八 售后服务
1送客
七 顾客的分类 2转介绍
◆ 不同的顾客采用不同的策略 3服务
◆ 四种不同购买阶段的顾客 4 投诉处理 HAKS
◆ 四种性格的顾客DISC 5 电话礼仪
◆ 销售策略

九 演练
1 听课没用,具备能力才有效
2 每个关键环节都有练习
3 情景实战模拟演练

十 企业文化及团队意识
1 宣导工厂的文化,增强归宿感
2 第一天晚上的体验游戏,了解自我突破,
责任,团队意识

课程特色:
 导师从自己卖产品(你们的产品)经验中提炼出的一套有效的方法,再以生动的方式教给学员。
 课堂以案例讲解40%,游戏体验10%,互动讨论10%,实战演练30%,现场点评10%情景式培训,
 一切以学员的工作实际出发,以工作中的问题为培
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深圳  2009年3月13日  3800元/人
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