《销售管理十项技能训练》第一期

深圳  2007年11月1日  0元/人
报名电话:18938639020
《销售管理十项技能训练》第一期

培训对象:
* 销售主管、销售经理
* 新晋销售管理人员
* 从事销售管理多年,希望系统学习管理知识的主管
* 即将被提升的销售人员

培训目标:
* 了解基本的管理理论
* 管理者的正确角色定位
* 学习工作计划制定的原则与方法
* 了解管理者的领导方式与应用环境
* 懂得人才鉴别与培养
* 熟悉激励的理论与应用

课程特点:
保持一定的理论高度,但这是以在实际工作中能够运用为前提的。本培训课程注重管理理论的实际应用,着重培养学员从事销售管理的科学思维方式及分析和解决问题的能力。

培训提纲:

技能之一: 角色定位
1. 如何提高部门绩效?
  -- 故事:磨刀不误砍柴工
2. 管理者的定位
  -- 案例:蒋经理该怎么办?
3. 从奴隶到将军:管理者的角色转变
4. 管理者角色分析
5. 管理者的工作重点
6. 管理者与销售人员的关系
  -- 案例:我们还是是“哥们”吗?
7. 经理人的几个职业准则
8. 管理者应具备的能力与素质
9. -- 案例:他是一个好领导吗?
10. 如何建立威信?
--案例: A君如何建立自己的威望?

技能之二: 领导技巧
1. 你是哪种领导方式?
-- 领导方式测试
2. 几种领导方式简介
3. 不能一本通书读到老:领导的权变理论
4. 不同领导方式的应用环境
5. 你的领导方式合适吗?
6. 案例分析:许三多与成才

技能之三: 计划制定
1. 计划的重要性
2. 制定计划的SMART原则
3. 目标的分解
-- 故事:三本田的秘诀
4. 目标设定练习
5. 甘特图与计划
6. 个人行动计划
7. 销售漏斗管理
8. 各种销售报表的设计及应用

技能之四: 销售人员招聘与培养
1. 销售管理流程
2. 一个不合格业务员的代价
3. 销售人员的选择
4. 留下最好的,替换剩余的
5. 在哪里找到合适的人?
6. 招聘销售人员的四个原则
7. 效率型与效能型销售模式对人员的不同要求
8. 如何面试?
9. 如何培育销售人员?

技能之五: 激励下属
1. 下属需要什么?
-- 故事:心理学家与伐木工人
2. 有关激励的几个理论
-- 案例:王小姐为什么要辞职?
3. 不是给钱就行了! -- 物质激励方法
4. 我两手空空,如何激励?-- 精神激励方法
-- 故事:
5. 激励下属的五项原则
6. 业绩竞赛的利与弊


讲师简介 -- Michael

教育及工作背景:
* 全球最佳100所MBA之澳大利亚昆士兰理工大学(QUT)工商管理硕士;
* 十多年外资、合资企业实战工作经验。有丰富的大型销售团队及广泛区域的业务管理经验,曾领导近200人的业务部门及主管华南四省销售业务;
* 历任可口可乐、屈臣氏蒸馏水、通用电气等公司销售经理、华南大区销售经理,亦曾服务于民营企业,担任过制造企业、培训中心人力资源总监及业务总监等职;
* 北京交通大学、昆明理工大学特聘教师,讲授《管理学》、《市场营销》、《组织行为学》等课程。

培训特色:
以互动、启发、情景式培训见长,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

擅长领域:
销售技巧,销售管理,市场营销,管理技能。

主讲课程:

管理类:《如何当好主管》、《管理十项技能提高》、《销售经理素质提升》、《细节管理》。。。

营销类:《专业销售技巧》、《销售拜访流程》、《销售陈述技巧》、《价格谈判技巧》、《销售经理管理技巧》、《客户开发及管理》、《快消品路线拜访管理》。。。

个人技能类:《做个自信的业务员》、《如何进行有效沟通》、《如何在企业中取得成功》、《职业生涯规划》 。。。

主要客户:
可口可乐、屈臣氏蒸馏水、深圳富士智能设备、扇港元器件、深圳发行集团、深圳书城、前程无忧、百度、建设银行深圳分行、广州金浪网络、七度科技、玉华贵金属、千艺水晶、远见中国、恒路物流、广州今朝科技、长沙友文。。。
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