谈判/商务谈判/销售谈判技巧/实战谈判

江苏  2008年12月3日  1980元/人
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第一单元:全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判
 谈判的5W (谈判的时间、地点、人员安排等)
 认识你的谈判风格
 运用谈判的5个关键要素
 认识你在谈判中的力量
 正确认识和理解双赢谈判

第二单元:有效的谈判策略―――让您见招拆招,兵来将挡,水来土掩
 谈判的造势策略
认识谈判造势
谈判造势的策略
 谈判的开局策略
开高走低
故作惊诧
切割策略
老虎钳策略
 谈判的中场策略
请示上级
礼尚往来
虚晃一枪
 谈判的收场策略
黑脸白脸
小恩小惠
蚕食策略
草拟合同
 控制谈判
控制谈判僵局
认识谈判冲突
解决冲突的4个步骤
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