销售中的考核与高压线

江苏  2008年12月18日  0元/人
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规则决定管理的好坏!没有规矩不成方圆,特别是销售管理,一切用数据说话!

课程大纲


一、销售中的考核与实施

1. 总销售额
2. 平均业绩
3. 小组平均业绩
4. 拜访量
5. 转换率
6. 灭“零”率
7. 历史最高金额
8. 续签率
9. 成长率
10. 271法则
11. 销售中的报表:日报、周报、月报
12. 老客户的服务
13. 季度业务技能考试

二、销售中的高压线,不能碰

1. 谎报军情者
2. 扰乱军心者
3. 私下分赃
4. 前后勾结
5. 扰乱秩序(私下交换客户、私下分配)
6. 恶意拜访
7. 后先斩后奏(折扣、分期)
8. 拉帮结派

三、销售中的客户管理

1. 客户信息是销售管理的核心工作之一
2. 客户信息不能无限制地保护
3. 客户信息应该是流动的
4. 客户信息保护的时效性
5. 客户信息的匹配性
6. 新签与续签
7. 客户信息的价值体现
8. 50家/5天/30天/45天/365天原则

奖励措施:

1. 个人TOP奖(月、季、年评)
2. 个人拜访量的“奔马奖”(周、月评)
3. 最佳团队(流动、月评)
4. 优秀组长(月评)
5. “无零”奖(流动、月评)
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