高效销售流程与销售技能提升

四川  2008年10月26日  480元/人
报名电话:18938639020
您想实现公司销售收入倍增吗?您想实现
个人收入翻番吗?您想了解和掌握销售致胜的关
键环节吗,您想快速提升销售技能,成为销售高手吗?


开课时间:2008年10月26号

高效销售流程与销售技能提升



课程收获:
 把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性
 确定成功机率高的销售步骤
 纠正团队和个人的销售缺陷

课程售价:380元/人(含资料费、餐费、培训费)
3人以下,无折扣;3-10人,8折,即380元/人;10-20人,6折,即288元/人;20人以上,5折,即240元/人。

课程大纲:

一、何为销售流程
二、为何需要销售流程管理
三、销售流程管理的三大成功标准
 实现业绩目标
 准确预测业绩
 训练与培养业务人员达成业绩
四、有效销售流程的特性
 1、购买行为基本上是一种情绪反应
 2、客户购买流程的分析
 3、提升对客户的影响力
五、以问题为中心的销售循环
 第一步:探察聆听
 第二步:试探冲击
 第三步:确认需求
 第四步:展示说服
 第五步:要求生意
 第六步:跟踪维护
六、搞定潜在客户的六种工具
 客户是谁------Who
 客户在哪里------Where
 客户为什么购买------Why
 客户购买什么------What
 客户何时购买------When

培训方式:
 课程讲授、案例演讨、小组讨论、角色扮演、情景模拟、室内拓展游戏
培训师资介绍:
刘 玮 老 师:
 咨询式培训推动者
 中华企管网高级销售培训师
 近十年的企业销售培训师资历
 任多家公司销售顾问兼销售高级讲师
 为各行业做销售演讲及销售训练数百场
刘老师协助多家企业及个人,提升销售能力,创造销售高绩效,受其辅导企业效益和个人效益皆以倍数成长,深受企业及培训学员之推崇与爱戴,享有极高声誉。
刘老师擅长销售课程:销售团队激励、销售成功心态、顾问式销售、销售进程推进与管理、电话行销、卓有成效的销售谈判、有效的销售沟通技巧沟通、销售团队执行力、团队凝聚力训练、销售人员自我管理、潜能开发、心理素质和综合能力提升训练
受训客户:联想集团、台湾钰泰工体100、台湾英杰企业管理顾问有限公司、中央电视台梅地亚中心、太平洋保险、平安保险、中保人寿、新华人寿、泰康人寿、人保财险四川公司、申蓉汽车、蓝天汽贸、成都新朝阳生物化学有限公司、华润蓝剑啤酒有限责任公司、华洋房产、猎豹实业、中国石化、法国“魅力匙”、美国“Rosmini”、日本欧皙纳、纳兰国际、韩春英健身俱乐部、新华社新疆分社、塔城启丰电器、新兴期货、惠泽实业、安利公司、天狮集团等数百家企业。

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四川  2008年10月26日  480元/人
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