锤子式销售—销售激励与业绩提升之道

上海  2008年10月31日  22000元/人
报名电话:18938639020
课程讲师: 荆涛 Smile Jing
课程课时: 7小时
简单描述(课程效果):

针对销售管理及销售骨干在业务上成单的困惑,让业务有所突破,快速签单,从一个电话开始、从第一次拜访开始,到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难,使销售变的更简单、更有效。

让学员从心态、流程、客户管理来了解如何突破业务瓶颈。本课程主要是突破业务瓶颈和激励业务团队。
适合行业:咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等
适用范围:销售经理、销售主管、销售骨干、销售一线
课程大纲:

一、业务瓶颈
l新业务员有被拒绝心态
2老业务员对业务疲惫,动力不足
3客户迟迟不能成交
4如何解决?

二、销售基本功
1专业知识
2表达技巧
3业务技巧
4谈判技巧
5卓越的交往能力,推销自己

三、塑造产品附加值
1观念
2氛围
3沟通
4专业
5质量

四、内外兼修
1内:内功
2外:外在的专业和表现
3所有的执行力都回到人的身上

五、顾问角色
买卖-沟通-信任-协助
解释商品VS需求顾问
顾问VS提问
专业VS专家

六、从一个电话开始的销售流程分解
电话技巧
电话后续工作
传真和洽谈准备
洽谈中、洽谈后
反复的跟进与跟踪

七、临门一脚
销售谈判技巧
态度、专业、信任、需求
临门一脚是什么?
签单就是硬道理

八、“刀”和“锤子”
狭路相逢
如何用“刀”,拎刀见客户
改进后的刀--“锤子”
客户的心理状态分析
如何让客户自动“送上门”

九、不打无准备之仗
用“锤子”的心态和如何使用“锤子”
“我”的优势的突出与塑造
提前准备—不打无准备之仗
如何准备?如何使用销售工具

十、七锤定音
拓、拓展新客户
筛、筛选出优质有质量的客户
跟、跟进和销售进程管理
谈、客户洽谈
签、签约技巧和签约细节
转、让客户转介绍
续、后续的服务与再次销售

十一、时间管理和提高销售效率
7×8法则
52法则
管理好时间,提高共走效率

十二卓越中的卓越
我就是那个永远争第一的业务员
成就、成事、成功
备注:本课程适合成熟的业务团队或成熟的业务员、业务体系,重点解决成交签单问题,针对“临门一脚”的突破,不建议基础业务员或刚接触业务的人员学习。
报名电话:18938639020
上海  2008年10月31日  22000元/人
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