金牌销售技巧提升训练

广州  2008年9月20日  900元/人
报名电话:18938639020
本课程有如下效果: 
◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上! 
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失! 
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失; 
◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益; 
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围; 
 
课程背景:   
为什么业务人员屡屡受挫?为什么在主管看来可以轻松处理的问题,而业务员总是会遇到各种各样的障碍?在当今激烈的商战中,客户采购能力越来越强,采购决策人员通常是部门主管或以上,无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员,因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高,企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。 
如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距?如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位?经过广泛的实证考察,我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程,包括SPIN(根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程)、Action Selling(营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴斯共同研发)、Power Negotiating(国际谈判大师罗杰?道森毕生力作)等课程,由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法,帮助销售人员尽快走向成功。 
 
第一天 金牌销售技巧 
 
金牌业务员如何认识销售工作 
◇业务员必须知道的三件事  
◇销售业绩公式  
 
金牌业务员的必修课  
◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距 
◇金牌业务员一定要具备的四种态度  
◇金牌业务员必备的四种能力  
 
金牌业务员的客户观 
◇真实体验:客户观检验 
◇4秒超速行销!!!  
◇客户心理与销售漏斗 
◇销售成功特技 
—认识客户购买的障碍 
—客户开发技巧 
—金牌业务员如何发展客户信赖 
—半小时电话行销精髓练习 
—如何进行有效拜访 
 
顶尖的销售来自于积极的心态  
◇成为金牌业务人员的五大法则 
◇真实体验:信仰与信心 
◇行销高手倍增业绩的五大原则  
◇积极心态的自我修炼法门  
 
炼顶尖销售的基本功 
◇业绩提升5倍的技巧GSPA  
◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!  
 
精彩活用销售话术 
◇销售话术的意义 
◇销售话术的设计要义  
◇游戏:真与假 
◇客户究竟是谁? 
 
修炼顶尖销售的进阶能力 
◇业绩提升5倍的技巧——资格确定  
◇资格确定中的问、听、说比例  
◇顶尖销售的聆听技巧  
 
成就金牌业务员的绝技 
◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚  
◇销售结案的六大误区  
◇让转介绍成为必然的三板斧  
 
金牌销售人员的团队力量
◇1+1=2?还是<2?还是>2?
◇销售团队间如何进行分工与合作
◇微妙的团队关系维系:如何兼顾人人都有的私心
◇成为一盘散沙还是一家人?
◇发挥力量赢取胜利!
报名电话:18938639020
广州  2008年9月20日  900元/人
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网