《如何快速“制造”销售人员》-模压式销售训练系统

北京  2008年10月11日  3800元/人
报名电话:18938639020
“合格”的销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:

“兵”的问题:
 ■ 我们如何获得源源不断的合格销售人员?
 ■ 我们如何彻底摆脱对“精英” 的依赖?
 ■ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然无法建立职业化军队?
 ■ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
 ■ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
 ■ 我们能否将新人的成长周期缩短50%,并标准化的制造更多的销售?
 ■ 如何拥有标准的销售人员制造系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?
 ■ 如何解决销售人员“会不会做,能不能做,想不想做”的问题?
 ■ 。。。。。。

820营销军校的建议:
1、建设“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、建设“可替代”的竞争机制――让销售人员 “服从”管理

【预期效果】
→ 掌握打赢人海战术的基本要素
→ 掌握“模压式”训练系统的构建方式
→ 掌握甄选销售人员的系统方法
→ 掌握内部竞争机制建立的方式



【课程的核心内容】


一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”是优秀的战法
 ★ 营销战术的选择
 ★ 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
 ★ 精英导向与群众导向
 ★ 团队的基础是“合格”士兵

3、能培养多少人就能做多大
 ★ 销售管理必须依靠“可替代”
 ★ 从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
 ★ 销售要“训练”不要“培训”
 ★ 制造的核心是模压式训练

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。



二、“制造”必须选对人
1、用人标准是甄选的关键
 ★ 甄选应当以“合格”为标准
 ★ 甄选应淘汰永远不可能培养的人
 ★ 不同类型销售人员的合格标准
2、提高甄选的准确率
 ★ 如何才能招到人
 ★ 常用的招聘手段分析
 ★ 选错人的代价

3、双向选择的重新认识
 ★ 销售人员眼中的“我们”
 ★ 我们对销售人员的价值是什么
 ★ 大学生眼中的公司
4、甄选需要“老君炉”
 ★ 销售人员招聘的基本原则
 ★ 销售人员甄选的9级台阶
 ★ 建立模压式甄选系统

本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的精英,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。



三、制造=模压式训练系统
1、模压式训练系统的构成
 ★ 针对不同类型销售的训练
 ★ 模压式的三大构成系统
2、快速入门训练系统
 ★ 教什么—教材
 ★ 怎么教—教案
 ★ 谁来教—教练
3、随岗强化训练系统
 ★ 销售人员的成长周期
 ★ 销售人员的晋级辅导
4、专项提升训练系统
 ★ 销售动作分析系统
 ★ 销售训练的靶向技术
 ★ 专项提升训练技术

本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。



四、“制造”是管理的基础
1、如何让员工“服从”管理
 ★ 服从的基础是可替代
 ★ 可替代的基础是训练
2、公司意志如何变成每个人的行为
 ★ 领导的核心职责是什么
 ★ 什么样的领导可以管理销售

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。



【讲师简介】
王建先生
王先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事。
报 名
时 间:2008年10月11--12日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
地 点:清华大学
费 用:3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。
报名电话:18938639020
北京  2008年10月11日  3800元/人
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
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