《成功销售—秘诀》

广东  2010年1月20日  15000元/人
报名电话:18938639020
《成功销售—秘诀》

一、 销售人员正确心态的建立十法
1、销售人员应如何正确的建立自己的心态,面对竞争激烈的市场;

二、如何进入客户的频道建立信赖感
1,建立亲和力的五大法则;
2,面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力;
3,说服的五大策略,面对不同的顾客,不同的说服方法;

三、剖析你的顾客
1,顾客购买的原因分析;
2,询问六式(如何问对问题);
3,洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
4,顾客消费心理分析及应对方法;

四、产品介绍的八大技巧
1,如何在三分钟内了解到顾客的需求点;
2,如何有效的介绍你的产品;

五、如何解除客户的抗拒
1,思考模式的转变,被顾客拒绝时如何转变自己的心态,积极销售;
2,七种常见的抗拒种类型及对应方法;
3,处理客户抗拒八法;

六、有效缔结客户的方法
1,缔结时应避免的三项错误;
2,处理客户价钱抗拒六法;
3,有效缔结五法;
4,如何要求顾客转介绍。
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