《金牌销售技巧与绝对成交谈判》训练营

广东  2008年8月9日  1680元/人
报名电话:18938639020
学员对象:企业总裁,营销总监,销售主管

开课时间:~10  

开课地点:广州天河区  

课程讲师:共谋资深讲师

授课天数:2天

课程介绍:

学习本课程的背景:
为什么业务人员屡屡受挫?为什么在主管看来可以轻松处理的问题,而业务员总是会遇到各种各样的障碍?在当今激烈的商战中,客户采购能力越来越强,采购决策人员通常是部门主管或以上,无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员,因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高,企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。
如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距?如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位?经过广泛的实证考察,我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程,包括SPIN(根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程)、Action Selling(营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴斯共同研发)、Power Negotiating(国际谈判大师罗杰?道森毕生力作)等课程,由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法,帮助销售人员尽快走向成功。

授课风格:
u1 案例分享
u\loch2 性格解析
u\loch3 互动讨论
u\loch4 针对性强
课程收益:


◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上!
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!
◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;
◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;

课程大纲:
第一天 金牌销售技巧
第1讲 金牌业务员如何认识销售工作
◇业务员必须知道的三件事
◇销售业绩公式


第2讲 金牌业务员的必修课
◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距
◇金牌业务员一定要具备的四种态度
◇金牌业务员必备的四种能力


第3讲 金牌业务员的客户观
◇真实体验:客户观检验
◇4秒超速行销!!!
◇客户心理与销售漏斗
◇销售成功特技
—认识客户购买的障碍
—客户开发技巧
—金牌业务员如何发展客户信赖
—半小时电话行销精髓练习
—如何进行有效拜访


第4讲 顶尖的销售来自于积极的心态
◇成为金牌业务人员的五大法则
◇真实体验:信仰与信心
◇行销高手倍增业绩的五大原则
◇积极心态的自我修炼法门


第5讲 修炼顶尖销售的基本功
◇业绩提升5倍的技巧GSPA
◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!

第6讲 精彩活用销售话术
◇销售话术的意义
◇销售话术的设计要义 ◇游戏:真与假
◇客户究竟是谁?

第7讲 修炼顶尖销售的进阶能力
◇业绩提升5倍的技巧——资格确定
◇资格确定中的问、听、说比例
◇顶尖销售的聆听技巧

第8讲 成就金牌业务员的绝技
◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚
◇销售结案的六大误区
◇让转介绍成为必然的三板斧


第9讲 金牌业务员魅力行销

第二天 绝对成交谈判
第1讲 开局谈判技巧
◇如何从高起点启动谈判
◇避免对抗性谈判
◇钳子策略


第2讲 控制谈判进程的技巧
◇如何快速发现决策人
◇为什么做了这么多让步,对方还是不满意?
◇折中策略真的有效吗?
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧


第3讲 谈判终局设计
◇黑白脸策略的实际应用
◇如何把泼出去的水再收回来?
◇妥协的步骤和手法
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期
◇协议应该自己起草还是对方起草?
◇哪些时候需要装傻?
◇如果对方一直不表态怎么办?
◇不道德的谈判策略及应对方法

第4讲 谈判原则


第5讲 谈判的压力点策划与应用
◇时间压力
◇离场压力
◇先斩后奏策略
◇热土豆


第6讲 培养胜过对手的力量
◇优势谈判高手的十个必备特质
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
◇造就成功谈判的六个驱动力
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广东  2008年8月9日  1680元/人
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