大客户销售业绩突破攻略(2天)

上海  2008年8月29日  2800元/人
报名电话:18938639020
【培训时间】2008年8月29日-30日(周五、周六)
【参会费用】¥2800元/人(含教材费、午餐茶点、证书费)
【培训目标】◆调整达成大客户销售目标的思维体系
◆选择明智的大客户销售工作艺术
◆分析大客户销售中10大误区,
◆如何留住老客户,零成本获得推荐新客户
◆精确了解大客户需求,剖析真正竞争对手,正确处理客户异议
【培训对象】
希望提升销售业绩的销售业务骨干、销售部经理、营销总监、营销副总、总经理等各级营销人员及中高层主管
【讲师介绍】 袁 先生
营销系统排堵专家;上海商学院特聘营销讲师;英国国际专业管理协会(IPMA认证的国际专业培训师。曾任法国独资MORET、新加坡兴茂国际等知名企业市场营销总经理、营销总监等职 ;曾帮助6个行业的数十家企业获得市场营销的突破;
袁老师咨询、培训过的中外名企:摩根基金公司、上海农村商业银行、美高装饰、上海电力公司、新加坡制棉、人寿保险公司、国药集团、太平洋百货、LG生活健康、百诚集团、摩天移动、爵士岛咖啡、中誉集团、宝钢机械、徐汇商业集团、新华人寿、上海邮政局、东方航空公司、铂希广告、光明乳饮料、用友软件、国际机场航服分公司、LOCOS(鳄鱼)专卖旗舰店等。
【培训大纲】
第一部分、课程导入
1、大客户销售是靠方法还是凭经验?
2、大客户销售困难重重的4大原因
3、销售目标的达成来自正确的状态和方法
4、销售精英的角色认知
第二部分、差异化竞争攻略1
1、什么是大客户销售?与大客户合作潜在危机和机遇
2、大客户内心深处的5大永恒不变的想法
3、如何体现竞争优势和差异化?
4、大客户销售5大新策略
第三部分、差异化竞争攻略2
1、什么是大客户?客户的购买行为、购买决策
2、与大客户决策者接触应避免的6大错误
3、大客户销售中谁是最大的竞争对手?
4、大客户团队销售 第四部分、差异化竞争攻略3
1、传统销售与现代大客户销售的4项差异
2、大客户规划;大单跟踪、资源规划工具
3、征服“大客户销售山峰”中需要面临的四大挑战
4、如何做大客户销售的有效准备
第五部分、差异化竞争攻略4
1、打开销售局面的8项借鉴
2、第一时间“俘获”大客户心的8项主张,3大法宝
3、大客户拜访中如何有效互动
4、差异化竞争手法—“有效呈现为王”
第六部分、差异化竞争攻略5
1、如何与大客户接近的技能阐述
2、谈笑风生中挖出大客户的真实需求
3、满足大客户需要背后的需求会让销售变得轻松简单
4、卓越的销售是一位优秀的“思维导游”
第七部分、差异化攻略6
1、如何与大客户建立圆融的人际关系
2、如何“短平快”的让大客户承诺
3、大客户动机问题 ,客户决策影响,客户决策周期
4、大客户的行为处世风格分析测定 第八部分、差异化竞争攻略7
1、大客户的9项抵触反应及处理客户异议的关键步骤
2、大客户营销战略的有效实施5个步骤
3、如何维持老客户;零成本获得新客户的战术
4、大客户顾问式互动营销5大经典语术
报名电话:18938639020
上海  2008年8月29日  2800元/人
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