基于Excel的精细销售管理与分析模型

上海  2008年11月27日  2800元/人
报名电话:18938639020
标准课时:两天

2008年参加本课程的部分企业:
敏实集团、江阴贝卡特钢丝制品有限公司、河冶科技股份有限公司、高克联管件(上海)有限公司、台州市加美进出口有限公司、中化国际物流事业总部、苏州石川制铁有限公司、昂科机床(上海)有限公司、法麦凯尼柯机械(上海)有限公司、吉事益衬垫技术有限公司上海代表处、东电电子(上海)有限公司、上海卡帕体育用品有限公司等等


您是否有和学员类似的困惑?
1. 销售人员的管理:招人、留人、用人?招合适的人,留有用的人,如何持续激励?
2. 在与经销商的谈判上,如何表面上提高返利,而实际减少返利?
3. 在市场竞争愈发激烈的情况下,我面临如何快速推陈出新,利用新产品抢占市场份额及分到第一杯羹,但是如何掌控新旧产品交替速度,如何订价,如何设计市场战略,如何利用历史销售数据预测未来需求及变化?
4. 每月销售数据准备耗时耗力也易出错,去年年底尝试系统化后,有不少分析无法用系统完全解决并出现人员权限、安全性等诸多问题,并无对提高效率有太多帮助。
5. 客户对产品需求时间急迫与国外生产工厂生产计划之间的协调矛盾。
6. 销售助理工作中对销售业绩的统计及数据分析很头痛。
7. 在仓库管理中任何应用EXCEL?
8. 在一个EXCEL数据表中如何做到对某些数据的定时提醒?
9. 当有数据表被粘到WORD或PPT中时,如何做到改变EXCEL的数据在WORD、PPT中的表格数据也同时改变?
。。。。。。
(以上问题都是我们在学员的训前调查表中总结的)

Excel就像一把瑞士军刀,功能强大,灵活高效!它具有强大的数据统计、分析及预测的功能。如果说ERP软件实现了数据标准化的收集,那么EXCEL将是一个互补型的分析工具。我们都需要应用与学习。


学员收获与启发:
提升实际考评、预测、管理水平。
从大量的现有信息中分析问题,决策不用拍脑袋,凭经验,有一定的参考数据。
数据库的整理与分析,可以应用EXCEL强大的功能得以解决半成品的采购计划,可以应用EXCEL来做预测,大大降低工作量及提高了工作效率。
制定预算、预测需求、友好表单的设计马上就可以应用到工作中。
对使用EXCEL进行企业营销管理有了全新的认识。
EXCEL技巧,数据模型、分析手段得到提高。
了解了EXCEL在销售管理方面的应用,尤其是数据处理等方面有了很大的提高。
学会如何利用EXCEL在今后的统计及报告中对信息的总结、分析。
一切都有数据基础可依。
有利于建立符合我们所需的仪表盘。
。。。。。。


培训亮点:
1. 是管理应用型课程。OFFICE是应用工具,更重要的是管理的思路和方法,所以您不用担心您的EXCEL水平。只要认真学习,都能掌握。
2. EXCEL应用水平得到快速提升。您不仅能在培训现场了解和掌握EXCEL的强大功能,而且掌握学习EXCEL的普遍规律和方法。培训后自己在实践中会继续提高。
3. 提供很多销售管理、市场分析、营销管理的模型。本课程采用案例式教学,会提供许多电子版本的海量数据,上课时和老师同步操作,同时,这些宝贵的模型都是老师多年的管理经验,许多都可以直接借鉴和应用。

培训收益:
你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式,哪些是开拓性销售人员,哪些 是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时,调整你的客户结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势
你可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理
现场提出工作难题,得到解决答案


讲师介绍:
杨云
1、20多年的国外、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验;熟悉航空、地产、食品、品牌营销,资金管理等模块。
2、中国第一批程序开发员、系统分析员资格,领导实施过SAP、用友NC等ERP系统;
3、任职过著名民营集团公司;宝隆洋行;英特儿营养乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 历任职位:行政部长,人力资源总监,企业标准化部长、信息部总监、生产总监,营销总监,资产管理部总监,总经理助理,总经理等职位.

杨老师的核心优势:
对计算机情有独钟,在20多年的人事、行政、生产、销售管理工作中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合,是不可多得的综合性人才。本课程自2002年开发以来经过六年的实践,已使上千家企业受益。杨老师是一位非常优秀的老师,他不仅局限于电脑使用本身开展培训,而且在管理理念、处理问题的方法等多个方面对学员进行指导,达到内容和形式的交流,提高了学员的认识能力。

(讲师详细的PPT介绍资料请来电垂询,谢谢!)



课程大纲:
第一部分 EXCEL提高工作效率和质量
难以想象的右键功能(基础之基础)
友好界面表格的制作及保护
数据的有效整理(分列、常用函数的)
数据透视表在海量数据分析中的应用
图形展示和在线分析的应用

第二部分 实战应用 面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)
案例分析与讨论

第三部分 实战应用 在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论

第四部分 实战应用 在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析)
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论

第五部分 实战应用 在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

第六部分 实战应用 在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论
第七部分 实战应用 在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
客户信用评估管理和客户信用级别的确定
分销物流布局预测
案例分析与讨论


(培训市场上,销售技巧培训课程泛滥,但很少有涉及到市场和营销管理的课程。是因为,很多内容无法量化,没有实用的工具与模型。所以,很多培训经理都在苦苦寻找销售管理的培训内容。本课程是杨云老师根据十几年的销售管理经验和高层管理经验而开发的。所提供的一切管理模型与管理思路都是经过实践检验的成功应用模型。)


提醒:学员自带笔记本电脑
备注:本课程小班授课,限招20人,以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。
报名电话:18938639020
上海  2008年11月27日  2800元/人
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