销售英雄大会

深圳  2008年7月17日  1280元/人
报名电话:18938639020
两天一夜,血与火的锤炼

张伟奇先生领衔数位专家,八年研究,在全国五十个城市实践,数万人见证的权威系统训练,国内唯一的销售品牌课程

潜能唤醒系统训练
激发3心:自信心、上进心、感恩心
提升3力:执行力、行动力、凝聚力
客户分析:从3——4——9——16,什么型用什么术
建立结构到成交:5大模块核能内化训练
讨价还价必杀技:2个关键,3大着力点的利益搏弈
催眠式成交:120倍身体强度心理能量的体验
120位行业精英的集结,无数商机的碰撞
…………
是一个绝佳的课程
又不仅仅是课程,更是一个
学习成长,交流感情,合智聚力的“圈子”。

课程大纲
17号一天一晚(9:00―― 约21:30,体验式培训,主讲:钟廷挥老师)
• 导言
 结果---行为---观念之间的关系
 新思维、心力量
• 认识潜伏的力量
 以体验活动深刻感知自我巨大的力量,唤醒心中的巨人
• 活着,就是活心态,成功就是成心态
 你的心态平衡吗?
 愤怒的心让人失去理智
 恐惧的心是黑色的
 角色不平等心态
 要有起码的容量
• 自我概念:人生绩效方程式
 重整人生价值价系,体验高绩效人生
• 工作定位:职业还是事业
• 培养责任感、感恩心态
 培养员工的责任感,激发感恩的心态,建立成功的人生价值体系
• 突破自我设限
 突破心理障碍,拆除自我设限,快速突破生活各方面的瓶颈。
• 积极的观念
 生活中的问题,证明你还活着;企业中有问题,证明你有存在的价值
 任何事情都没有定义,除非你给它下了定义
 不在乎失去什么,在乎拥有什么
 所有最好的都是为我准备的
 发现问题时解决问题还是抱怨问题
• 增加收入、快速提升的秘诀
• 能力的来源
• 长远的观念
• 激发行动力
 充满激情,提升对未来工作、生活的强烈竞争意识,提升紧迫感,培养吃苦耐劳,敢于挑战、不断进取的精神,学会自我激励与激励他人,不畏惧任何拒绝、挫折和打击。同时使这种活力和热情长久的维持。
• 增强团队合作精神
 在有效沟通的基础上,提高合作精神,清除同事、上级、下属等之间的隔阂,多一些理解和认同,热爱同事,愿意为团队和同事多付出,不计得失做好每件小事情,工作全情投入,认真、负责,一次成功。
• 凝聚力量,成就目标


• 我的宣言:关于人生剧本
畅想平衡式人生,活出真我风采!
• 心灵对话
Q&A:整合训练,现场研讨与交流

18号一天(9:00―― 约17:30,实战销售谈判培训,主讲:张伟奇老师)
一、销售理念
• 策略性思考
 销售新认知
 脑力风暴
 我们离专业化销售有多远?
• 销售核心:达成购买的核心要素
 客户的产品需求状态?
 信任的关键点:销售最稀缺因素的内在动因与建立方法
 价值等式:客户决策的主标尺
 情绪动能:推动销售的看不见的手
 能力判断
• 为什么有人很会卖?:榜样模式解析
 案例分析:榜样的力量
 新形势下的营销人员价值主张
 流程、工具、资讯… …
 讨论:我们跟榜样学什么?
二、实战销售技巧
• 客户开发(接触)的策略性思考
• 前期接触的关键
 准备进行时
 创造良好的第一印象,以形成最融洽的客户关系
 如何成功约见?
 设计有亮点的开场白
 讨论:开场白举例
• 需求沟通(挖掘客户需求实用话术训练)
 不明确型—四大类问题
 半明确型—三阶沟通法
 完全明确型
 剧本设计:沟通技巧之问题库的建立与使用
 现场示范、演练:专业问话技巧
• 最具杀伤力的产品(服务)介绍
 介绍公式 、步骤:如何实现特色与利益的转化,使客户认识到物超所值
 销售热钮
 经典案例分享
 演练:卖点包装

• 势不可挡——异议的排除
 认识、策略、预防
 异议解除的有效步骤
 常见异议与应对方法
 实战演练

三、双赢谈判与绝对成交
• 研讨:新时代的销售
 练习:**产品买卖谈判演练
• 认识谈判
 中国式谈判的盲点
 商业谈判的意义
 谈判策略
• 谈判模式(谈判阶段解析)
• 洽谈策略
 开局策略
分割、千万不要接受第一次出价、故作惊讶、不情愿的对手、集中精力想问题、老虎钳…..
 中期策略
探询底价、上级领导、服务贬值、切勿提出折中、烫手山芋、礼尚往来、叫停…..
 后期策略
黑脸/白脸、蚕食策略、让步类型、反悔、小恩小惠……
 测试与学员练习
• 谈判进阶
 重中之重:关于人的研究
 谈判圣经
 致力于降低对对方谈判结果的期待
 练习:残局妙解
• 绝对成交
 如何成交,促的心、形、法… …
 要求成交的技巧
 购买信号分析
 如何抓住购买信号
 要求成交的经典方法
• Q&A:现场交流与实战问题研讨


本年度最具前景的投资!

张伟奇
中国十大培训师
八大新锐演说家 登上12所大学的讲坛
全球近四十家机构智慧合伙人
80%的客户都是行业前三名
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
开公开课最多,拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心
国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上

钟廷挥
国内销售人员走火训练第一人
国际认证催眠师
心态及团队建设专家
首批国家职业认证企业培训师
九型人格权威专家
十年企业培训工作经验

地点: 中国 深圳
学习投资:本期优惠价980元/人(原价1280元/人) 时间:08年7月17-18日
08年销售英雄大会其它时间安排
七月 17-18日 八月 30-31日 九月 25-26日 十月 25-26日
十一月 29-30日 十二月 20-21日 跨年嘉年华:12月31日-1月1日
名额有限,请立即行动!
报名电话:18938639020
深圳  2008年7月17日  1280元/人
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