强化销售中的谈判能力

上海  2008年7月23日  4950元/人
报名电话:18938639020
课程收益:
谈判中我们似乎总是比客户矮一头,总是以自己不情愿地让步而结束谈判,我们似乎总是没有勇气说出内心的真正想法,我们总是害怕……难道这就是我们的谈判?难道我们真的这么没有力量吗?其实我们有力量,但是大多数人不知如何有效地展现自己的力量,同时又不伤害客户,从而真正做到双赢。谈判实际上就是气势与力量的较量。没有真正的较量,就没有真正的双赢,而真正的较量需要你具有积极的谈判心态,充分的谈判准备,机智的谈判雄辩,恰到好处的谈判计谋……

课程内容:
1.谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区,克服理解的障碍

2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机

3.影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量

4.强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式
* 强化论证的几个技巧

5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤

6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协,锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题

7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法

8.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准

讲师简介:

姜先生

姜先生有着丰富的销售工作经历和管理经验。在其近 20 年的职业生涯中,姜先生分别从事过化工、快速消费品、金融保险及工业品制造等各种不同的行业,负责公司的管理及销售工作,业绩出色。陆续担任过营销总监、全国销售经理和总经理等高层管理者职务。

同时,姜先生有着丰富的培训经验,扎实而风趣。作为专业讲师,曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划,进行过内训。尤其是姜先生思路清晰、反应敏捷,在课程讲解过程中,能将其多年的管理与销售方面的实际经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。
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