打造巅峰销售团队—销售团队管理

北京  2008年6月21日  1400元/人
报名电话:18938639020
举办时间:2008年6月21日
课时长短:1 天
培训地点:中国化工大厦 朝阳区北四环路北,安慧桥东北角,地铁5号线惠新西街北口站A口出站,自驾应自惠新东桥下由东向西走辅路

课程背景:
拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售团队是每个企业的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程通过介绍专业销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中如何推动销售团队的潜能,从而实现业绩最大化。课程中所涉及的管理制度、人员激发等销售组织管理相关话题对每一位希望领导和管理一支成功销售队伍的销售经理和总经理来说都是必不可少的锦囊。

培训讲师:薛老师
工作背景: 现任某大型外资企业全国培训经理,曾任中外运-敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任,曾为多家国内外知名企业提供过培训。
授课特点生动有趣,富有感染力,善于调动学员营造互动的学习气氛,深受学员欢迎
主要讲授课程:
高级销售管理、 商务谈判、 销售谈判、 卓越销售人员的七项修炼、销售骇客—专业销售技巧训练、顾问式销售、演讲技能与呈现技巧、

培训目标(Frmat&Key Benefits):
课程围绕销售主管关注话题,从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面,诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担职责,并深刻了解把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩行为与方法。

课程大纲(Prgram Cntent )

案例分析与讨论:销售经理(主管)的三大任务与六项职责

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力

案例分析与讨论:销售人员的选、用、育、留

专业测试与心得分析:如何做一名教练式的销售经理

专业测试与心得分析:诊断你的销售团队

案例分析与讨论:打造高绩效销售团队中管理者应做好的关键工作

团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划

案例分析与讨论:如何激励团队成员以最佳状态工作

案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩

管理游戏与心得分析:管理结构化——从经验到流程
报名电话:18938639020
北京  2008年6月21日  1400元/人
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