卓越销售九步训练课程

广东  2008年5月24日  1200元/人
报名电话:18938639020
中国营销技能训练系列课程之---

卓越销售九步训练

一、【您的团队是否有以下困惑?】
 为什么销售人员之间的收入相差十倍百倍?
 为什么经营同类产品,不同企业却会有不同的命运?
 压力、拒绝、丧失信心,是否让你的行销工作停滞不前?
 你是否拥有很多的行销技巧,却依然没有得到业绩的培增?
 你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的行销方法和模式?

二、【课程背景】
在过去的销售概念里,常常强调业务员提高销售技巧的重要性,但发现对销售业绩的帮助并不是很大。单纯提升谈判技巧,这只是行销中的一个环节,其实行销的成功是一个系统的成功。就比如“手”,如果只是把一个手指锻炼的很有力度,它是拿不了东西,只有五个指头同时配合行动,才能发挥效果。
《卓越销售九步训练》将系统地揭示面对面销售的内涵,带给你观念性的突破,提升团队士气,迅速倍增你公司的销售业绩。中国行销训练与团队建设专家许源挟带10年销售经历与实操咨询成果,向行销人员展示系统行销给企业带来的巨大效益。

三、【课程对象】
企业总经理、营销总监、业务经理、业务主管、直销人员、电话行销员、保险人员(本课程尤其适合公司营销人员集体参会、思考、研讨本企业在行销系统上面存在的困惑,召开会后会,效果极佳)。
四、【讲师介绍】
许源先生
 NLP高阶执行师、心理治疗师,真正中国本土化行销训练与团队建设权威;
 在销售领域长达10年的实战经历,历经4年时间研发的《卓越销售九步训练》课程;
 98年在台资企业从基层业务开始起步,3年时间获集团总部颁发的大中华区业务最高荣誉奖,获纯金徽章,水晶金牌奖;仅2000年个人就为公司创造业绩3000余万元;关于许源详细资料请在百度上点“许源培训”即可。
 曾服务过的部分企业:帝光电子、信儀集团、海域石材、弘泰投资、罗伯特科技、华创杰电子、神农氏养蜂、老永行珠宝 、中瑞企管、卓越典范、舜龙电器、科龙电器、威和盈丰电器、广州欣达生物科技、广州鹏励家具、广州横竖展览、广州同益地产、千色美容、 广州至通公司……


卓越销售九步训练

【主要培训内容】

第一部分:顶尖销售员必备心理素质
 第一节:不是为别人打工,做责任者
 第二节:学习是资产,经验是负债
 第三节:明确的目标与计划
 第四节:高度热忱及服务心
 第五节:善用潜意识力量
第二部分:买与卖的透析
 第一节:怎么卖
销什么?售什么?顾客到底买什么?业务员到底卖什么?
 第二节:为什么买
顾客购买产品的动力源来自于哪里?抓住它,瞬间提升他的购买欲。
第三部分:如何克服心理障碍
 第一节:销售恐惧的来源
 第二节:转换被拒绝的定义
 第三节:如何提升自我价值
第四部分:开发与接触潜在客户
 第一节:如何进行电话行销?
 第二节:如何接洽顾客,应注意哪些基本礼仪?
第五部分:建立亲和力做有效沟通
 第一节:常见的三种客户语言模式,以及应对技巧。
 第二节:如何进入顾客的心理频道,让他立刻喜欢你。
 第三节:有效沟通四大法宝——问话技巧? 聆听技巧? 赞美技巧? 认同技巧?
第六部分:分析购买模式激发购买欲
 第一节:客户购买模式剖析——了解人才能人所不能。
 第二节:挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来。
 第三节:了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客,让他把钱掏出来。
第七部分:解说产品做竞争者比较
 第一节:产品解说技巧
 第二节:当顾客提到竞争对手如何应对?
第八部分:解除顾客反对意见
 第一节:解除反对意见七大策略
 第二节:解除反对意见两大忌
 第三节:常见反对意见的解除
 第四节:反对意见解除的成交框架
第九部分:缔结成交
 第一节:最强有力的十大成交法是什么?如何运用?
 第二节:成交关键用语
 第三节:成交时一定要注意的事项
报名电话:18938639020
广东  2008年5月24日  1200元/人
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