整合管理政策激励销售团队

上海  2008年5月24日  2610元/人
报名电话:18938639020
时间安排:5月24-25 上海

时间安排:6月14-15 深圳

时间安排:6月21-22 北京

参会费用:2610元/每 人(含 授 课 费 、资 料 费、会 务 费、午 餐 费 及 茶 点)


培训对象:销售团队总负责人 1. 欲在国内开展大规模销售的企业 2. 销售内部政策制定者

3. 销售团队管理者

问题排列:您遇到过这些情况之一二?

1. 为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?

2. 为什么有些人干到一定业绩就不再努力?

3. 为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?

4. 业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。

5. 为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?

6. 留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?

7. 为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?

8. 团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?

9. “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?

10. 怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

培训目的:以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励

1. 明晰留住业务员的基本道理 2.了解业务员玩命干的原因 3.熟练运用销售政策掌控全局 4.创造理想内部环境 5.研究怎样当个好领导 6.让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

课程特点:

现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法

培训大纲:

开篇——感觉销售团队

故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?

统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法

第一篇 销售团队心态引导——让人们自己玩命干

引导心态之一. 八十年代的年轻人在想什么? 故事:我爸给我钱

引导心态之二. 统领者是引导者——团队管理的思路和模型 故事:赛狗

引导心态之三. “兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力 故事:大禹治水

引导心态之四. 大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事:大家全都一样

引导心态之五. 销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距

案例:梯次销售政策

引导心态之六.销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放 案例:业绩计算范本 游戏:寻找规律 练习:制定政策

引导心态之七. 费用控制——管好兜里的钱 故事:土地承包 案例:不要向我要钱 范本:销售费用政策

第二篇 创造理想环境——家里最好

理想环境之一 先造个硬环境——视觉冲击化 案例:销售团队办公室

理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化 案例:奖励手段 故事:谁出鱼翅钱

理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化 案例:打出办法

理想环境之四 让员工体会当老板——留人和做大的最好办法 案例:你来试试老板的苦处

理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化 案例:玩吧

理想环境之六 日常管理制度化 故事:拿瓶子接着小便 范本:日常管理制度

理想环境之七 文化体系——企业之魂 案例:你才应该找工作

理想环境之八 让业务员自己挣去 故事:汽车加房子

第三篇 你是好领导——既当爹又当妈

好领导之一 知道自己是谁——有危机有机会 案例:怎么这么多难

好领导之二 耳朵比嘴多一个——先学会听 案例:真想堵上耳朵

好领导之三 称赞你的下属吧——人都爱听好听的 案例:别人一无是处 练习:夸夸你自己

好领导之四 有效沟通——恋爱是谈出来的 故事:你见过老虎吗?

好领导之五 好领导是大服务生——帮助所有的人 案例:怎么什么都要管

好领导之六 让他们成功吧——保姆式帮助 案例:我妈就这样

好领导之七 合理用权——双刃剑 案例:无为而治

好领导之八 支持改善改革创新——让更多脑子动起来 故事:大地瓜洗衣机 案例:试试怕什么

好领导之九 张弛有道——玩也是道理 案例:你来打我一顿吧

好领导之十 身先士卒——榜样的力量 案例:头就是有本事

第四篇 人在其位——非人力资源部门的人力资源管理

人力资源之一 构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系 故事:我怎么这么多上司

案例:基本组织架构

人力资源之二 构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评 范本:职务说明、任职考评

人力资源之三 升官就发财 案例:晋升条件

人力资源之四 把他们绑在一起 故事:保甲制度

人力资源之五 招聘与入职规定——无忧 故事:公司的电话丢了 案例:看你敢干坏事 范本:担保、保密、喜报

人力资源之六 在职培训 范本:培训计划 人力资源之七 福利与奖励 案例:婚假产假哺乳假

人力资源之八 找到合适的人比淘汰人重要(简述) 案例:留下的只有1% 介绍:招人法则;培训是重要手段

第五篇 让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法(简述)

团队组织工作之一 新人是需要带领的 范本:新人带领政策

团队组织工作之二 工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促 故事:客户不在太好了 案例:你今天干什么 范本:计划与总结

团队组织工作之三 会议制度——会同议论 案例:不是汇报而是找到办法

团队组织工作之四 流程化运转——互相帮助和检查故事:海尔砸冰箱之后案例销售也可以流水化作业

团队组织工作之五 成批开发客户的办法——复制成功(简述) 故事:竞标美的,想失败都难 案例:价格的魔方 案例:洽谈条件 案例:客户审批制度 案例:计划书 示范:客户服务计划书

第六篇 现场模拟——解决实际问题

讨论:各公司销售政策 介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿 练习:冰海沉船 答疑

参课价值:如果您的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果多一个人努力,则您可能多挣20000元

讲解人:汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

汪罗经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。

苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。

顾问汪罗:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。

充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。

汪罗主要课程:《统领销售团队》系列:

一、 彻底解决销售团队激励问题——让业务员自己想玩命干

二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么

三、 带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易

四、 让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”

五、 客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功

六、 永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来
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