整合管理政策激励销售团队

北京  2008年4月26日  2180元/人
报名电话:18938639020
时间地点: 2008年4月19-20日 深圳市 2008年4月26-27日 北京市
培训费用: RMB 2180元(含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点)。

您遇到过这些情况之一二吗 ?
1.为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?
2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?
3.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?
4.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。
5.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?
6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?
7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?
8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?
9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?
10.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

培训目的:以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励
1.明晰留住业务员的基本道理 2.了解业务员玩命干的原因
3.熟练运用销售政策掌控全局 4.创造理想内部环境
5.研究怎样当个好领导 6.让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

课程特点:现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法。
参课价值:如果您的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果多一个人努力,则您可能多挣20000元。


培训大纲:
 

开篇——感觉销售团队
故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法
 

第一篇 销售团队心态引导——让人们自己玩命干
·引导心态之一、八十年代的年轻人在想什么?
故事:我爸给我钱
·引导心态之二、统领者是引导者——团队管理的思路和模型
故事:赛狗
·引导心态之三、“兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力
故事:大禹治水
·引导心态之四、大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事:大家全都一样
·引导心态之五、销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
案例:梯次销售政策
·引导心态之六、销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
案例:业绩计算范本
游戏:寻找规律
练习:制定政策
·引导心态之七、费用控制——管好兜里的钱
故事:土地承包
案例:不要向我要钱
范本:销售费用政策
 

第二篇 创造理想环境——家里最好
·理想环境之一、先造个硬环境——视觉冲击化
案例:销售团队办公室
·理想环境之二、奖励是最主要的手段——预先明确化
案例:奖励手段
故事:谁出鱼翅钱
·理想环境之三、让人们自我督促——竞争表面化
案例:打出办法
·理想环境之四、让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
案例:你来试试老板的苦处
·理想环境之五、使每个人都有好心态——工作快乐化
案例:玩吧
·理想环境之六、日常管理制度化
故事:拿瓶子接着小便
范本:日常管理制度
·理想环境之七、文化体系——企业之魂
案例:你才应该找工作
·理想环境之八、让业务员自己挣去
故事:汽车加房子
 

第三篇 你是好领导——既当爹又当妈
·好领导之一、知道自己是谁——有危机有机会
案例:怎么这么多难
·好领导之二、耳朵比嘴多一个——先学会听
案例:真想堵上耳朵
·好领导之三、称赞你的下属吧——人都爱听好听的
案例:别人一无是处
练习:夸夸你自己
·好领导之四、有效沟通——恋爱是谈出来的
故事:你见过老虎吗?
·好领导之五、好领导是大服务生——帮助所有的人
案例:怎么什么都要管

·好领导之六、让他们成功吧——保姆式帮助
案例:我妈就这样
 

·好领导之七、合理用权——双刃剑
案例:无为而治
·好领导之八、支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事:大地瓜洗衣机
案例:试试怕什么
·好领导之九、张弛有道——玩也是道理
案例:你来打我一顿吧
·好领导之十、身先士卒——榜样的力量
案例:头就是有本事
 

第四篇 人在其位——非人力资源部门的人力资源管理
·人力资源之一、构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
故事:我怎么这么多上司
案例:基本组织架构
·人力资源之二、构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
范本:职务说明、任职考评
·人力资源之三、升官就发财
案例:晋升条件
·人力资源之四、把他们绑在一起
故事:保甲制度
·人力资源之五、招聘与入职规定——无忧
故事:公司的电话丢了
案例:看你敢干坏事
范本:担保、保密、喜报
·人力资源之六、在职培训
范本:培训计划
·人力资源之七、福利与奖励
案例:婚假产假哺乳假
·人力资源之八、找到合适的人比淘汰人重要(简述)
案例:留下的只有1%
介绍:招人法则;培训是重要手段
 

第五篇 让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法(简述)
·团队组织工作之一、新人是需要带领的
范本:新人带领政策
·团队组织工作之二、工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
故事:客户不在太好了
案例:你今天干什么
范本:计划与总结
·团队组织工作之三、会议制度——会同议论
案例:不是汇报而是找到办法
·团队组织工作之四、流程化运转——互相帮助和检查
故事:海尔砸冰箱之后
案例:销售也可以流水化作业
·团队组织工作之五、成批开发客户的办法——复制成功(简述)
故事:竞标美的,想失败都难
案例:价格的魔方
案例:洽谈条件
案例:客户审批制度
案例:计划书
示范:客户服务计划书
 

第六篇 现场模拟——解决实际问题
讨论:各公司销售政策
介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
练习:冰海沉船
答疑

◆讲·师·简·介◆

汪老师,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。
汪老师经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。
苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。

顾问汪老师:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。

汪老师主要课程:《统领销售团队》系列:一、彻底解决销售团队激励问题——让业务员自己想玩命干;二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么;三、带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易;四、让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”;五、客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功;六、永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来。
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