市场开发与销售管理实战特训班

地区  2017年7月15日  8800元/人
报名电话:18938639020
每月2天,共16天,总费用8800元

经济高速成长的时代已经过去了,市场也渐趋饱和,在互联网大潮、双创大军的冲击下,企业会受到巨大的影响。在变幻无常的市场里优良的销售团队将会更显重要,销售团队是企业发展的中坚力量,是联接企业与市场的重要部门,是提高销售额,增加企业盈利,实现企业生存和发展的动力源泉。
销售管理者是企业一线中坚管理力量,大多因个人业务能力较强而晋升。销售管理岗位和业务岗位由于角色差异、岗位职能差异,经常导致一个优秀的销售人才变成了平庸甚至失败的销售管理者。目标时常不能达成、大客户渐行渐远、团队日常工作无法有效监管、团队员工始终无法成长、团队没有生气等等问题越演越烈,越变越糟。究其原因,销售管理者在实现身份角色转变的时候,对应的管理知识、能力、思维、视野没有实现匹配升级。
作为销售管理者,在销售管理岗位上,需要重点进行一下的思维转化和能力升级:
从销售精英向团队领导者转变;
制定科学的团队目标,分解目标到团队成员,辅助制定实施计划并监督完成;
重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行
打造团队士气,激发团队成员销售意愿和潜能
升级销售管理人员必备的关键技能
运用市场前沿的销售渠道和工具
了解国内顶尖企业标杆销售管理模式
【培养目标】培养一批能开拓市场又懂管理的销售复合型人才;
【培训模式】老师授课 +案例分析 +互动讨论 + 现场答疑 + 名企考察 + 团队拓展


【课程介绍】
模 块课 程 课程简介
团队建设

与管理模块销售人才的招聘、
甄选体系建设销售人员招聘与甄选过程中的常见问题
销售人员招聘、面试过程中创建的十个问题
成功招聘销售人员的五个要求及招聘体系五要素模型
素质模型的概念及优秀销售人员的通用素质模型
优秀销售人员成功招聘的前提条件
优秀销售人员招聘的渠道选择
优秀销售人员招聘的规范流程
如何运用无领导小组讨论甄选销售人员
如何运用演讲法来甄别销售人员
如何运用行为面试来甄选销售人员


销售团队管理与
销售人员
考核激励
我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?销售主管的定位与角色
业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
销售团队的强心针---激励技巧
销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
刺激销售业绩增长---销售绩效考核
现场模拟——解决实际问题
大数据时代的销售行为管理
——精细化销售管理、数据分析与预测
完善的销售运营报表体系
管理理念下的实用数据工具
制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
销售计划制定
销售计划的执行——实时评估是执行的基础
销售计划的分析和跟踪

关键技能提升模块大项目(政府与集团客户)销售策略与技巧项目销售的基本概念
项目立项阶段阶段目标及任务清单
初步接触阶段阶段目标及任务清单
成功入围阶段阶段目标及任务清单
成功中标阶段阶段目标及任务清单
市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道区域市场的规划
如何做好你的区域市场规划?
互联网时代二三线品牌企业的困惑
优质经销商的选择
吸引优质经销商的谈判套路
有效管理经销商的六大系统
销售谈判与专业回款技巧
销售谈判总论
销售谈判前的准备
高阶层谈判技巧
为什么一定要研究收款技巧?
实务应用:公司内的策略性谈判
专题研讨:应收账款管理与呆坏账催收技巧

销售前沿
模块
移动互联网时代网络营销及创新思维互联网移动互联网理论发展趋势及应用
移动互联网营销及新媒体社群粉丝运营
移动互联网LBS,O2O
企业应用PC互联网营销
互联网众筹思维及改变
行动和讨论
自媒体与社群营销互联网移动互联网发展趋势及社群应用
企业移动互联网社群运营及案例分析
个人移动互联网品牌及微信社群运营
建立运营社群圈子的其他互联网工具及应用
传统行业从业人员人脉建立互联网传播支持知识
用户参与:如何创造机会让用户参与进来
其他用户参与案例讨论和分析
标杆管理
(拓展)模块
(选修)
阿里团队管理的三板斧三板斧管理之道解读
三板斧的起源
三板斧的定义与详解
揪头发——锻炼管理者眼界
照镜子——修炼管理者胸怀
闻味道——修行一个人的心力
三板斧的戒定慧
狼性营销—全面解密华为“赢”销之道向华为学什么
华为的营销战略
华为的营销组织构架
华为营销人才选拔
华为营销培训体系
华为营销绩效管理体系
华为营销任职资格体系
华为营销团队激励体系
销售项目运作与管理
增值服务管理沙龙 班级拓展活动
名企实地学习考察 经济论坛等........
【部分师资介绍】
刘向明 中国人力资源开发研究会理事,CCTV-2年度雇主调查评审专家,2008-2010年度中国十大杰出培训师,WUS(世界
大学生组织)心理辅导专家,荷兰CBI管理学院工商管理学士,加拿大马尼托巴大学产业/组织心理学硕士(Industrial
and Organizational Psychology)清华大学工商管理总裁班特约讲师;北京大学MBA班职业发展辅导师。
鲍英凯 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;通用电气亚太区营销总监、法国施耐德电气产
品总监、西门子电气渠道经理;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
杨台轩 台湾著名实战企业管理专家,英国 Exeter 大学企业管理硕士,台湾辅仁大学企业 管理学系毕业;全球第二大乳制
品公司 法国Sodima 乳业公司销售经理,世界500强美国强生公司中国销售总监。清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际
EMBA班,华南理工大学MBA,美国威斯康辛大学EMBA班,西南交通大学EMBA班,武汉大学总裁班,四川大学EMBA班,江西财
经大学总裁班等特聘教授。
刘东明 国内顶尖实战、理论双栖网络营销专家,在网络营销实战方面,就职于全球最顶尖传播公司奥美、国内DM网络整
合营销机构;中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任,中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任,北京
师范大学公共治理研究中心网络营销部主任,腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家。清
华、北大总裁班网络营销授课专家,中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。
寇 飞 云树电商创始人、CEO15,年互联网及电子商务相关经验。历任修正药业集团市场总监、阿里巴巴淘宝商城(天
猫)创始团队M3运营负责人、上品百货总经理,英特华集团高级副总裁。擅长传统企业电子商务战略规划、电商战略总裁
课程全渠道零售布局、互联网商业模式课程、电子商务多平台运营培训、电子商务团队的组建打造、O2O及互联网市场运
营管理等。
程广见 原德国拜耳销售总监,先后在America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总
监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。曾为国内众多知
名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快
现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
马坚行 实战渠道营销专家、MSS销售训练系统创始人、第一培训网首席销售讲师、中旭商学院营销管理客座教授、广州
集德能企业管理咨询有限公司咨询顾问。马老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特
别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。
杨云 上海交通大学特聘教授、吉林大学兼职教授、中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问;上海市品牌授权经营企业协会的
创始人;潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背 后推手。拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,
在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解。现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长,同时是全
球领先的CEO发展机构伟事达的教练。
曹苍宇 著名华为管理专家 8年华为公司管理层背景,吉林工业大学管理工程学士、硕士;中国人民大学商学院客座讲
师,武汉大学管理学院客座讲师、吉林大学客座讲师,国资委高级干部培训班客座讲师,中国大连高级经济学院客座讲师
等。
石建鹏 清华大学、北京大学、上海交通大学、香港财经、西安交大、浙江大学、华中科技大学等高校MBA或EMBA班授课
专家。搜狐营销堂特聘专家、搜狐职场一言堂特聘专家、《赢家大讲堂》电视栏目特聘专家、CCTV《梦想心力量》栏目榜
样人物专访嘉宾。
李响 百校联盟特聘专家、交大海外互联网实验室创办人、联网加速器模式创始人、优势资本合伙人、多家互联网及科
技公司CEO。16年互联网连续创业投资与辅导经验,互联网商业模式顶层架构师,传统企业互联网转型专家,二十多所高
校授课老师。先后负责过盛大,美团,七星等互联网企业O2O业务与国美,永乐,联华等传统企业的B2C业务,具有丰富的
互联网O2O实战营销与创业经验。
庄志敏 著海尔营销执行与研究专家、曾任海尔集团营销策划负责人;现任中国企业联合会培训中心客座教授、国家经
贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师、中国经营报专家顾问团高级顾问。庄老师的《战略营销》系列课程,已成为清
华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中
国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、山东大学、中国科技大学等十多所知名大学相关学院MBA总裁班讲授营销课
程。已先后为工业品企业、消费品企业、服务行业、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过数百场的专业培
训。
报名电话:18938639020
地区  2017年7月15日  8800元/人
报名热线: 400-700-9989
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