成都 第4期销售团队精细化管理特训营

四川  2017年5月13日  1980元/人
报名电话:18938639020

销售经理必修课 学会打造销售铁军

团队是企业发展的中坚力量,是企业目标的具体执行者,团队的执行力,已经越来越被认为是企业目标能否实现的关
键因素,而销售团队是企业极为重要的前端产出团队。从普遍现状来分析,销售管理者,大多因个人业务能力较强而晋
升。销售管理岗位和业务岗位由于角色差异、岗位职能差异,经常导致一个优秀的销售人才变成了平庸甚至失败的销售管
理者。目标时常不能达成、大客户渐行渐远、团队日常工作无法有效监管、团队员工始终无法成长、团队没有生气等等问
题越演越烈,越变越糟。究其原因,销售管理者在实现身份角色转变的时候,对应的管理知识、能力、思维、素质没有实
现匹配升级。

作为销售管理者,在销售管理岗位上,重点需要进行一下的思维转化和能力升级:

`从销售精英(专业人才)向团队领导者转变;
`从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化;
`制定科学的团队目标,分解目标到团队成员,辅助制定实施计划并监督完成;
`重视团队的规划、团队成员的配置,构建良性的、互助合作的、无内耗的团队;
`教练和培育下属,给下属成长的机会,让下属能在区域独当一面;
`重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行;
`打造团队士气,激发团队成员销售意愿和潜能。


课程安排:
一、销售团队规划与人才配置
1、人力资源管理在销售团队管理的运用?
2、销售团队的规划
3、去人才招聘会招聘人才?(你在挑人?也有人在挑你!)
4、名牌效应
5、销售人员招聘流程
6、人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来,好不好?
7、用人唯才,内举不避亲?避免销售资料,客户资料外流?
8、管理人员招聘的另一种方法
9、人才发掘的陷阱(个案)
10、面谈时评估人才的关键方法

二、团队成员的基础能力训练
1、培训的意义和目的
2、培训的第一件事应该是什么?
3、新进人员的培训应该注意什么?
4、工作交接(最容易被忽略,却是最关键的新人培训项目)
5、角色扮演
6、答客问
7、培训?不要迷信培训!!
8、销售人员的责任心是怎么培养出来的?
9、如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象?
10、百年企业如何培训销售人才?
11、如何训练销售人员的“口才”?

三、销售团队的专业化能力训练
1、何谓“专业化”的销售团队?
2、销售人员的四大工作领域
3、说话?听话?问话?哪一个最重要?
4、我们究竟在卖什么东西?
5、客户关系维护
6、赢在加值销售
7、客户满意度调查
8、销售团队的数字管理
9、计划力-计划永远赶不上变化?
10、销售费用管控机制的设计
11、如何让销售人员互相合作?
12、如何让销售团队与其他部门有效的沟通,合作?

四、销售团队的日常管理与监督
1、销售经理的工作目标应该有哪些?
2、好的销售目标如何可以得到?
3、订定销售目标,其实就是数字游戏?
4、如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标
5、管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚
6、过程与结果,哪一个重要一点点?
7、末位淘汰制,好不好?
8、企业如何留住优秀,但是年轻,经验还不足的销售人员?
9、人员晋升的迷思
10、销售人员的出差管理
11、销售会议怎么开?
12、销售团队的信息报告系统

五、销售团队士气管理与文化建设
1、为什么对销售人员的激励会没有效?问题可能在哪里?
2、薪资制度的设计
3、销售团队的激励制度
4、销售主管的激励
5、什么是对销售人员最有效的激励?
6、销售团队的文化建设
7、销售团队的“团队”文化建设
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四川  2017年5月13日  1980元/人
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