客户拓展策略与专业销售技巧

北京  2016年12月29日  2980元/人
报名电话:18938639020
《 客户拓展策略与专业销售技巧 》
主讲:付遥
【课程背景】
本课程讲授与演练结合。老师授课过程中采用:案例呈现、视频及图片同步教学、并运用教练技术现场训练与点评及团
队激励等形式。老师激情的现场演绎方式将使课程在一个互动性和活跃度很高的氛围中进行,增强销售人员的学习乐趣,
激发销售动力,帮助销售人员掌握销售实战技能,准确把握顾客心理,解决顾客抗拒点;在实战销售环境下善分析、善表
达、善操作、善应变,增强把产品卖出去、把钱收回来的能力,将产品的价值最大化,从而有效的提升企业的销售竞争力。
【课程目标】 :
◆ 了解和掌握专业销售技巧,
◆ 顾问式销售技巧
◆ 决策层销售技巧
◆ 针对daxing客户的销售技巧
【教学 特色 】 :
实战训练:现场演练、情景模拟,在实战情景演练中快速提升。
案例分析:取材经典,内容启发感悟,分组讨论,注重细节引导。
流程详解:帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行专业销售。
销售激励:激发销售热情,以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对销售工作。
【课程适用】 :
向政府、大型房地产企业、大型企业进行咨询销售的方法和技巧
【课程对象】 :
各行业销售精英
【课程时间】 :
2 天,每天 6 小时
【课程提纲】 :
三种销售情景分析
 专业销售技巧
 顾问式销售技巧
 高层销售技巧
专业销售技巧
 案例分析:对比两种销售方法
 沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制
 开场白
 倾听技巧
 用目光倾听:交谈位置、坐姿和小动作、目光移动
 用耳朵倾听:语气、语调和重音
 用心倾听
 鼓励和赞赏
 提问技巧
 开放式提问与封闭式提问
 上下左右的提问方式
 说服
 表示理解和认可
 总结和确认
 辨别鱼钩式行动
 计划下一步行动
 场景练习
 情绪管理
顾问式销售方法
 案例分析:对比两种销售方法
 顾问式销售的步骤
 客户分析现状
 分析客户的决策链
 归纳问题
 拜访前的准备
 诊断问题
 诊断问题的注意事项
 确诊和诊断问题
 案例分析问题严重性
 分析解决方案
 案例:分组讨论
 解决方案
决策层销售技巧
 销售方法的分析比较
 如何拜访决策者
 杜宾销售法
 拜访决策者
【 学习费用 】 :
人民币 2980 元/ 人(学习期间的食宿费、交通费自理)
报名电话:18938639020
北京  2016年12月29日  2980元/人
报名热线: 400-700-9989
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