销售口才,社交口才训练

湖北  2016年7月16日  1元/人
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 第一章 如何训练自己的营销能力
  一 推销自己是一门艺术,也是一种才能
  有名人说过,赞美自己并非无聊,而是一种积极进取的人生态度。
  1 把握恰当可以安身立命,抓住机遇获得成功。
  2 把自己推销给别人,在别人接受你的时候,你就成功了一半。
  3 若是生活在套中的人,不能接受挑战,不敢朔造自己的形象,必处于败局。
  4 明确出发点,相信自己,因为只有自信才能让人相信你。
  二 最高超级认同
  我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢?
  1 否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。
  (沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运)
  2 把自己和最高境界等同起来,不是第一,也能并列第一的自信。
  (不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物,其实,这个暗示既是激励也是目标的原则)
  3 相信尽管你不卓越,但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的,就没有人比得上你,除非你让他们超越你。)
  4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡,你将获得鼓舞性的自信,能够打败你
的只有你自己。)
  5 学会赞美自己。(小小的成功可以满足你自己,鼓舞你自己,当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低
谷)
  三 自信的威力
  许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。
  1 对自己的评价标准,为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的,它随对自己的实力估计而改变,你订
的目标越是可行和高远,自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力)
  2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标)
  3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落
寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就 没办法在社会上立足。)
  在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自
己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
  四 化畏惧为勇气的自信
  信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础。
  1 为自己树立化畏惧为勇气的原则(畏惧是无能的退缩,它最不利于推销)
  2 结交诚信的人,将使你的信心倍增
  (物以类聚,人以群分,如果你聪明,你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选
择)
  3 接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审时度势可以让信心发挥最大功效。
  4 以忙碌取代畏怯,做个工作狂。(一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的,当然也就很少产生
畏惧情绪了)
  五 永恒的倾听原则
  认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。
  1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后,耐心倾听别人的意向和意见。
  2 抓住人性的弱点,暗示赞美、认同。(跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来,你抓住了它,就等于抓
住了推销机会。)
  3 避重就轻,加以指点,导入我们的目的和意见。
  怎样保持倾听是有窍门的,记住重要的几点:
  A 保持耳朵的畅通,闭上自己的嘴。
  B 全心全意地倾听,别走神。
  C 协助对方把话说完,不要中断对方的说话。
  D 观颜察色,抓住其弦外之音,用心记住要点。
  倾听使你表达了对别人的关怀,让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销。

武汉盛世领导力
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