北京成交为王—销售实战技巧训练

北京  2016年8月27日  1980元/人
报名电话:18938639020
培训时间:2016年8月27日 一天 ( 9:00-12:00 13:30—16:30)

培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)

培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)

培训对象:从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员

培训方式:讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等

培训目标:

1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交;

2、系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都

会有全新的认识;

3、学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项;

4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流;



前 言:



优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现

销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众

多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。

本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、

角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。

敬请带着您的团队和管理中遇到的难题,步入8月27日培训现场,与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话!

课程要点:



《成交为王—销售实战技巧训练》 主讲:崔先生(8月27日)

第一章销售成交

第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性

第二节不可替代——高价成交的基础

第三节高端大客户的心理特点

第四节需求的五个层次

第五节顾问式营销的四个操作层面

第二章建立信任,挖掘需求

第一节高成交率销售的特征

第二节快速拉近客户距离的四项基本功

第三节与客户交流的四步法

第四节提问的方式和技巧

第五节现场演练:初次与客户进行交流

第三章影响客户,强化关系

第一节影响客户的技巧

第二节如何用中立的立场进行推荐

第三节从工作关系到朋友关系的转变

第四节排他性关系来自于超出预期和感动

第五节如何有效影响客户

第六节FABE推荐法

第七节现场演练:向客户植入排他性理念

第四章排除异议,推动成交

第一节客户的异议从哪里来

第二节五步异议处理法

第三节创造亲和与打造台阶的重要性

第四节共赢是成交基础

第五节大项目销售运作成交策略

第六节现场演练:有效处理异议



崔老师 企业管理咨询高级培训师



一、讲师背景

高级培训师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲

师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第

一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技

术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工

作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进

行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。

二、培训风格

崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老

师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员

的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、

案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员

好评。

三、主讲课程

《销售团队的激励与授权》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高

效管理沟通》、《员工职业化训练》等。

四、崔老师服务的部分客户

中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东

软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远

集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京

总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。



 
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北京  2016年8月27日  1980元/人
报名热线: 400-700-9989
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