新任销售代表技能训练

上海  2015年10月15日  2380元/人
报名电话:18938639020
新任销售代表技能训练



2015年07月30-30日 上海

2015年10月15-15日 上海







参加人员

企业销售人员及相关的管理者



课程目标

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。



课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本

营销思想简要回顾

实现产品成功销售的前提

人人都是营销员

★ 我们不只是会说话的说明书

为什么需要销售人员

实现销售的唯一准则

销售工作要做好哪些事

养奶牛理论

★ 优秀市场人员应具备的素质

成功推销的四个阶段

如何获得客户的信任

优秀市场人员应具备的素质

销售人员的形象改造工程

★ 销售技巧训练

识别客户的技巧

应对客户拒绝的技巧

处理反对意见的技巧

让客户回头的技巧

销售沟通技巧

销售谈判技巧

★ 课程总结

销售人员的知识储备

销售人员应具备的功夫

销售人员易犯的通病

销售人员为何失败

一流销售人员成功的要素



授课讲师

严家明 先生

基本情况

管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人

曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监

某大型机械加工企业总经理助理、总经理

国内几十家培训机构的特聘讲师

拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

主持或参与过众多管理咨询项目:

内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。



主要培训课程:



《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》



培训的主要特色:



丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

课程基本特征为:

结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

严老师培训服务过的部分知名企业包括:

百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
报名电话:18938639020
上海  2015年10月15日  2380元/人
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网