改变你一生的销售技巧培训

广州  2015年6月30日  3800元/人
报名电话:18938639020
第一步:树立销售冠军的目标


销售冠军们都清晰地知道自己的目标,并执著地为自己的目标而努力!


“我要成为销售冠军!”并不是一个真正的目标,它只是一个愿望,真正的目标是要用数字表示,并且有实现期限限制。


第二步:盘点能力和资源


销售冠军不是想做就能做的,你必须要具备一定的能力和资源:


1.知识:包括专业知识、产品知识、客户知识、竞争知识等。


2.销售技巧:包括客户开发、销售沟通、销售谈判技巧等。


3.客户资源:潜在客户资源通常来自三个方面,一是你自己开拓获得的,二是公司分配给你的,三是你以前积累的。你要知道,为了实现自己的销售目标,你需要多少潜在客户资源,你又将如何获得这些资源。


第三步:制定策略


制定了目标,也知道了自己有哪些不足,接下来就要制定行动策略,包括你用什么方法来弥补不足,以及你将如何获得销售额。这一步比较难,需要你有相关工作经验。如果你缺乏经验,可以请教有经验的人,或者观察成功的销售员是如何做的,从而找到自己的方法。


第四步:制定行动计划,并坚持不懈地执行你的计划


制定了策略,要把它们变成行动计划才可操作。下面是一份行动计划表,根据你确定的策略,列出你应该做哪些事,在什么时间做,并认真检查完成情况。如果你的策略是对的,坚持做下去,你就会如愿地成为销售冠军。
 
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