巅峰销售特训营

广东  2015年6月6日  6800元/人
报名电话:18938639020
【参训时间】 2015年6月6-7日 佛山

【收费标准】RMB 6800元/人 (费用包括课程的学习费用、学习教材等,不包括食宿与交通费用)

【适合对象】资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士

【参训准备】

准备各自公司的产品画册或样品,与学员现场竞卖,老师指点,现场成交;

请准备足够多的名片,更好与同学交流;

请整理好个人与公司销售团队的共性问题,课程休息时与讲师个性化探讨。



在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”!

在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!

在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!

没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,

销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单,垃圾

单!



对于企业

每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!

每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!

销售高手意味着成功、荣耀、成就感……

一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来:利润!自信!市场份额!对未来的无限憧憬!

每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队,努力的代价是:不惜代价!



对于个人

你想成为业界顶尖销售高手吗?

你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?

你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?

以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?

“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?

成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了?……



销售是一场战争,只有锤炼完美的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地!



参训收益

专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!

超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!

系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!

从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!

销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲!

训练特色

实战的训练方法80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、角色扮演,并针对个

人特点进行当场训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。

全景的案例教学课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,真正着手练习各种销售工具,深刻理解各种有效的销售手法

,迅速将所学的内容转化成实际操作。

系统的培训方式从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与

服务理念,全面掌握最实用的销售方法!



课程大纲

第一讲:组织客户的销售分析

1、组织客户销售特征

2、组织客户的一般采购流程

3、组织客户购买决策过程

购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)

购买决定由销售人员引导产生

4、达成购买的5大要素



第二讲:组织客户业务拓展策略

1、售前规划和研究

① AIDES客户模型

② 售前规划

2、激发客户兴趣

3、信任直通车

基石:推动关系,建立信任

① 影响信任的关键因素

② 人际关系的推进图

4、需求探寻

① 关于需求层次,你能碰到的三种人

② 不同类型客户的沟通策略

分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?

5、先诊断,再下药

第三讲:产品呈现与价值塑造

“需求推着我们去找,价值拉着我们去买”

1、逻辑结构

① 需求

② 优势

③ 利益

④ 证明

2、产品呈现两项注意

案例练习:产品推介演练



第四讲:异议处理

1、解决问题的策略

2、有效程序

第五讲:与客户缔结共赢合约

1、做谈判高手

① 谈判模式

② 洽谈策略

2、销售黄金法则

3、维护长期合作伙伴关系

4、销售风险与应对

问题讨论与答疑







讲师简介

梁 辉 狼性营销实战训练专家

泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

广州华润电器销售部副总

美加集团西南大区区域总监

PTT国际职业训练协会认证培训师



实战经历:

曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险经纪人成长为最年轻的营销总监

曾任广州华润电器销售部副总,令公司业绩从不到1000万增长到超过一个亿

曾任美加集团(旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等)西南大区区域总监



培训经历及风格:

擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程

授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,具有极强的实用性

通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格

培训场次超过1000场,服务过数百家不同类型企业,学员超过一万余人,满意度高于95%
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