打动你的客户——市场销售人员的商务演示技巧

上海  2015年6月10日  4188元/人
报名电话:18938639020
开课时间: 2015-06-10

结束时间: 2015-06-11



课程收益:

1.内容精准:多角度、立体化收集和洞察受众需求,使传播更匹配、更精益。

2.结构清晰:让销售呈现、商务演讲的内容逻辑清晰、一目了然。

3.过程精彩:通过“编、导、演、制片”各环节的专业设计,让精彩贯穿始终。

4.结论共鸣:通过过程中的渐进引导与说服,水到渠成达成共鸣,实现高效传播。



课程大纲:

单元一:商务演讲的谋定而动及精心设计

1. 问题隔离法

会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析

听众的类型与层次分析

发资料是为配合解决哪些问题

2. 听众为什么听你讲

言之有理、言之有趣、言之有情、言之有慧、言之有序

3. 商务演讲中的平衡制胜

理性思考、感性表达的平衡

事实与情感的平衡

讲授与演绎的平衡

内容与形式的平衡

管理者权力与演讲魅力的平衡

4. 商务演讲中的“五力合一”

吸引力、启发力、说服力、感染力、生产力

5. 讲稿的准备

打结构、定框架

拟提纲、分层次

找案例、填内容

做小抄、预先练



单元二: 商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾

1. 商务演讲的上场与下场

上场三要点

下场三要点

2. 先声夺人的开场

12种有效的导入方式

三种错误的导入方式

3. 演讲中的“黄金三点”技巧

凡事讲三点

“轴线”的选择

分类切忌“你中有我、我中有你”

4. 商务演讲中表达魅力的提升

朗读的味道

电梯原则的应用

市井语言的平衡

5. 商务演讲案例应用与互动

案例演绎:源于生活、高于生活

讲故事、讲案例演练:

讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友

讲生活、讲爱好、讲理想

多种互动方式的平衡应用

6. 说服式演讲方式的应用及演练

苏格拉底法

卡耐基提问法

问题引导法

7. 余音绕梁的结尾



单元三:商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理

1. 商务演讲中声情并茂的演绎

激情感动

声音震动

幽默调动

提问互动

讲授生动

游戏带动

激情感动

2. 节奏与控场

让演讲始终充满热诚

厚积薄发、自然展现

不断优化,让节奏和语言更加引人入胜

3. 表情——培养职业亲和力的技艺

目光:最生动的交流语言

微笑:最好的化妆品

4. 你的举止会说话——演讲中的仪态手势

得体商务人士形象的标志与破绽

仪容仪表呈你的现职业状态

如何看起来更具权威感

如何看起来更具亲和力

自我职业形象检查与塑造



单元四:商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现

1. 大家来找茬

这样的商务演讲PPT你作何评价

说出你对其的改进思路

2. PPT常见问题的分析及改进

昏昏欲睡型

视力测试型

数字堆砌型

滥用图片型

3. 专业PPT的六个特点及实现

因对象和情境要有所差异

结构和逻辑是最好的说服力

布局和风格要便于别人记忆

色彩搭配也需有些“品味”

让PPT成为你的商务演讲助理

用好模板和工具让你如虎添翼

4. 如何进行PPT的布局、文图展现

多维视角下的重点、主次划分

环环紧扣的逻辑,不断激发听众兴趣

文转化为图、图描述为文

5. 色彩搭配及动画应用

PPT版面色彩的内涵及搭配风格

耳目一新的切换方式

思维同步的动画应用
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