销售流程管理及实战工具应用

广东  2014年11月8日  9800元/人
报名电话:18938639020
参训时间:2014年11月08-09日 佛山

参训对象: 销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

收费标准:RMB 9800元/人(包括课程的学习费用、学习教材等,不含食宿与交通费用)



销售业绩的多少,销售流程的有效管理功不可没!现今企业,尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果,不重视销售流程的现象,导致成功的案例不可复制,错误的经验难以总结!

到底销售流程怎么制定?销售流程需要怎样管理?如何才能使销售流程管理得到显著的效果?这些问题一直困扰着企业的销售高管们,也压制着企业进一步发展脚步!只有解决销售流程的各种疑难,找到实战的工具应用,销售流程才能有效管理,销售业绩节节上升!



课程大纲:

一、梳理销售系统的业务流程

1.什么是销售业务流程?

2.企业遇到销售系统的问题麻烦有哪些?

3.企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系



二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程?

1.如何将岗位目标化?

2.如何将目标流程化

3.如何将流程落地化?



三、如何高效管控销售过程?

1.销售队伍管理致命问题

2.影响销售过程关键因素

3.[讨论]:

建立企业销售过程管控核心的3项工作



四、销售过程管理 “7步走”

1.第一步:目标细化

2.第二步:客户分类

3.第三步:业绩盘点

4.第四步:系统 “修路

5.第五步:指导训练

6.第六步:检查执行

7.第七步:验收表彰



导师介绍: 陈震 原思科集团销售总监

★ 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士,上海交大客座讲师

★ 《赢家大讲堂》特聘专家

★ 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师

★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授

★ 十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理,干部团队的训练辅导

★ 为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询

★ 分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师,京、沪、深三地课程受训满意率达到100%

专业课程:

管理类:《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。

销售类:《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》《大客户销售》。

团队建设类:《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。

授课特征:

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。



部分受训企业:(排名不分先后)

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、电子第一研究所、核电设计研究所、浙江信息产业、上海电力局、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、三门核电、富士通、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华、。。。
报名电话:18938639020
广东  2014年11月8日  9800元/人
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