房地产销售经理培训班

四川  2015年4月11日  3580元/人
报名电话:18938639020
课程内容
序号

课程名称

简要大纲















1















销售经理的职业定位及行为规范















1、销售经理的职业定位及职业素养;2、岗位要求及职责;3、销售经理职业素养;4、销售经理的良好行为规范。















2















房地产市场研判、形势分析















1、 房产行业发展史;2、对未来地产发展趋势进行分析和预测;3、国家宏观经济形势解析;4、国家对地产的宏观调控







政策及其相应的影响,包括(历史、现状及未来趋势判断,包括政策分析)。















3















市场调研与分析















1、市调对象(楼盘)的设定及选择;2、市调方法的选用;3、市场调查的内容;4、竞品楼盘分析;5、市调报告的撰写







及合理化建议;6、案例分析示例。















4















销售说辞形成、提炼以及项目卖点深度挖掘















1、包括电话接听,沙盘,户型等说辞的内容;2、深度挖掘项目卖点的必要性;3、挖掘的方向;4、深入挖掘信息和老卖







点的组合模式;5、挖掘深度卖点的时机及方法;6、案例分析详解。















5















营销计划的制定策略、执行与配合















1、房地产营销类别及特点;2、基本媒体知识(报媒、户外媒体、公交站牌、电视等等)3、推广计划:常见推广手段,







推广渠道,评估推广效果等。















6















定价策略及价格控制体系















1、定价策略及方法;2、价格体系的建立及内容;3、阶段性调价策略及方法;4、价格调整的时机及幅度的掌控;5、价







格拆分及价格控制(包含销控、调价技巧);6、案例分析















7















推广渠道选择及客户关系营销















1、房地产项目营销策划基本流程;2、房地产项目营销推广流程及要点;3、另类营销手法——客户关系营销探讨。















8















销售案场管理实务















1、售楼处的布置及功能分区;2、销售物料的存放管理;3、项目销售数据统计与分析;4、合同文档管理;5、样板房的







管理;6、现场问题解决预案;7、销售大厅需要公示的文件;8、销售所需表格单据的设定和执行;9、客户接待流程;







10、备案条件的准备;11、合同备案要点及易错点; 12、银行按揭的准备及衔接;13、按揭回款的办理及注意事项;







14、合同签定要点及易错点。















9















销售控制















1、销售控制原理;2、销售控制的时机、方法及途径;3、与其他部门的配合及沟通;4、销售控制环节包括的制度性流程







设计及软件支持完成整个销售流程的体系;5、销售软件的选择和使用(明源、维新等);6、案例分析。















10















房产销售执行流程设计及控制















1、排号(诚意)金流程设计及控制;2、订购流程设计及审核、控制;3、签约及审核流程设计;4、按揭办理流程设计及







控制;5、相关流程及规范---排号、下定、签约、直系亲属更名、换房、退房、折扣、按揭、特殊要求。















11















销售内部管理(含团队管理)















1、房地产人力资源管理特点及艺术2、销售部人员设置;3、各岗位职能划分4、销售团队的招聘、组建、培训和考核;







5、销售人员薪酬的合理制定; 6.团队激励方法;8、晋升与淘汰; 8、接待轮次及客户归属界定;9、销售人员离职分







配;10、特殊情况下的客户接待及佣金分配;11、销售团队竞争意识和团队意识的提升。















12















SP实战演练















现场模拟销售经理需处理的各类销售环节中的突发事件和问题,综合考察销售经理的应变能力及处理问题的水平和艺术。















13















建筑规划设计















1、城市规划的相关内容;2、住宅建筑设计基础;3、公共建筑概述;4、建筑结构;5、建筑设计规范的各种规定;6、小







区设计常识;7、建筑美学















14















尾盘和滞销盘应对策略















1、尾盘的特点;2、销售难点及其应对的办法;3、滞销楼盘原因分析及解决方案,案例讲解。















15















交房流程















1、开发商前期准备:交房文本的制定;交房流程的制定;交房通知书的制定和公示;相关证照的准备和公示;交付指引







和人员安排;各部门分工及协调;















2、业主登记:证明文件查验、确认业主身份;















3、合同约定的交楼证明文件的出示:规划验收批准文件;竣工验收备案表;面积实测技术报告书…………















16















通用银行知识及其它地产类型销售常识















1.房产项目合作银行相关知识解析(合作方式、抵押方式、贷款手续等);2.其他地产类别的销售常识(商业、写字楼、







别墅、工业地产等)















17















全程营销案例解析(上)















房地产全程营销案例详解(前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘







的策略等等全过程实战讲解)















18















全程营销案例解析(下)















房地产全程营销案例详解(前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘







的策略等等全过程实战讲解)
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四川  2015年4月11日  3580元/人
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